Описание
Мы — крупный интерьерный холдинг, задающий стандарты рынка. Мы не просто продаём продукцию — мы формируем культуру интерьера. Сейчас мы выходим на новый уровень: усиливаем канал работы с архитекторами, дизайнерами и студиями. И нам нужен лидер, который возглавит это направление и превратит его в драйвер роста. Мы ищем лидера-визионера — не просто менеджера, а стратега, который видит будущее рынка, умеет вдохновлять команду и готов строить систему с нуля в масштабе холдинга.
Задачи
•Оцифровать рынок канала (ядро — 500–700 студий), определить целевую долю — в целом, по группам товара и отдельно по Москве
•Сегментировать базу, составить поимённый список ключевых студий и стратегию выхода на каждую
•Понять, почему с нами кто-то не работает, и изменить это
•Вместе с маркетингом, продуктом и брендом сформулировать, почему клиент выбирает нас, и выстроить путь дизайнера — от первого знакомства до постоянного заказа
•Посчитать сверху вниз — от цели к числу менеджеров, их окупаемость и продуктивность
•Нанять и вырастить сильную команду
•Задать стандарт канала — скорость КП, наличие, выплаты дизайнерам, доступность 3D/IES/Revit, защита проекта, постгарантия; выстроить лестницу «статус → объём → сервис»
•Выстроить работу с комплектаторами и подрядчиками; канал задаёт стандарт, регионы его исполняют
Требования
•5+ лет руководства в B2B-продажах через архитекторов и дизайнеров (A&D, spec-sales) или опыт построения канала с нуля
•Вы вырастили долю у ключевых клиентов и умеете её считать (мы ищем по результату, а не по названию должности)
•Опыт построения систем: CRM, KPI, аналитика, процессы, найм и развитие команды
•Отрасли-доноры: керамика и плитка (Kerama Marazzi, Laparet), премиум-сантехника, контрактная мебель, архитектурный и профессиональный свет
•Особенно интересен нетипичный профиль — дизайнер-предприниматель, руководивший бюро (10–20 человек)
•Предвидение: замечаете зарождающиеся тенденции раньше других
•Стратегическое мышление: смотрите на годы вперёд, не уходите в операционку
•Амбициозность: мыслите от цели и доли рынка; падающий рынок не считаете оправданием
•Системность: строите систему, а не процесс
•Опора на данные: решения принимаете на цифрах, честны к данным
•Влияние и лидерство: ведёте за собой маркетинг, продукт, бренд, склад и регионы без прямого подчинения; нанимаете сильных, растите команду и сами являетесь примером
•Харизма и готовность к риску: умеете увлекать идеями и принимать смелые долгосрочные решения
•Будет плюсом: понимание мира дизайнера (его клиент, монтаж, «хвост» проекта) и контакты в крупных бюро
Условия
•Канал с потенциалом роста в крупном холдинге, ресурсы и поддержка на всех уровнях
•До 50 человек в подчинении — вы сможете откорректировать и собрать её под своё видение
•Прямой доступ к коммерческому директору, участие в формировании стратегии канала
•Конкурентный уровень, обсуждается индивидуально с финальным кандидатом (~ до 600к руб гросс)
•Возможность реализовать собственные идеи и оставить след в индустрии
