Описание
Мы ищем самостоятельного руководителя, который умеет лично привлекать клиентов, структурировать кредитные сделки и формировать прибыльный корпоративный портфель. В вашем распоряжении будет действующий офис, и вашей основной задачей как руководителя станет развитие корпоративного бизнеса — поиск клиентов, проведение переговоров и выдача кредитов малому и среднему бизнесу. Эта позиция подойдёт сильному специалисту корпоративного бизнеса, который привык самостоятельно принимать решения, выстраивать отношения с собственниками компаний и лично отвечать за финансовый результат.
Задачи
•Лично привлекать клиентов малого и среднего бизнеса на кредитование и комплексное банковское обслуживание.
•Использовать собственную клиентскую базу, деловые связи и партнёрские каналы для развития корпоративного бизнеса Банка.
•Проводить переговоры с собственниками, генеральными и финансовыми директорами компаний.
•Анализировать бизнес клиента, его финансовое положение и потребность в финансировании.
•Самостоятельно структурировать кредитные сделки: определять сумму, срок, источники погашения и возможное обеспечение.
•Сопровождать сделку на всех этапах — от первой встречи и сбора документов до рассмотрения и выдачи кредита.
•Представлять и защищать интересы клиента при взаимодействии с профильными подразделениями Банка.
•Развивать отношения с действующими клиентами и предлагать им дополнительные банковские продукты.
•Формировать кредитный, гарантийный, пассивный и комиссионный портфель офиса.
•Выполнять установленные финансовые показатели корпоративного бизнеса.
•Развивать партнёрские отношения с предпринимателями, бизнес-сообществами и профессиональными объединениями.
•Обеспечивать слаженную работу офиса без погружения в избыточное операционное администрирование.
Требования
•Успешный опыт работы с корпоративными клиентами в банковской сфере.
•Обязательный практический опыт кредитования малого и среднего бизнеса не менее трёх лет.
•Умение самостоятельно находить клиентов и доводить кредитные сделки до выдачи.
•Наличие собственной активной клиентской базы и устойчивых деловых связей с предпринимателями.
•Опыт проведения финансового анализа и структурирования кредитных сделок.
•Понимание полного процесса кредитования юридических лиц.
•Навыки проведения переговоров с собственниками и первыми лицами компаний.
•Подтверждённые результаты в привлечении клиентов и выполнении плановых показателей.
•Самостоятельность, инициативность и высокая ориентация на финансовый результат.
Будет плюсом: опыт управления сотрудниками будет преимуществом, но основной акцент в этой роли сделан на личном привлечении и развитии бизнеса.
Условия
•Самостоятельную позицию с прямым влиянием на финансовый результат офиса.
•Действующий офис и операционную команду.
•Высокий фиксированный оклад.
•Бонусную часть, напрямую зависящую от достигнутого результата.
•Реальные полномочия при работе с клиентами и структурировании сделок.
•Возможность самостоятельно формировать и развивать корпоративный портфель.
•Широкую линейку банковских продуктов: кредитование, банковские гарантии, РКО, депозиты, ВЭД.
•Поддержку кредитного, юридического, залогового и других профильных подразделений Банка.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•ДМС и корпоративный социальный пакет.
•График работы 5/2.
•Поддержку на этапе адаптации и включения в работу.
