О компании
В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Instructure ищет опытного Регионального директора для присоединения к нашей команде продаж.
Чем вы будете заниматься
•Продавать новым клиентам в назначенном регионе
•Делиться новыми инсайтами, которые помогают потенциальным клиентам правильно оценивать различные решения
•Готовить и адаптировать сообщения для потенциальных клиентов
•Помогать направлять потенциального клиента через процесс покупки, чтобы уложиться в согласованные сроки
•Точно прогнозировать свои квартальные и годовые показатели
•Разрабатывать стратегии продаж для увеличения клиентской базы
•Правильно ориентироваться в учреждениях для построения множества отношений с ключевыми покупателями
•Постоянно достигать и превышать планы продаж в установленный срок
•Сотрудничать с региональными директорами и клиентами на местах для получения рекомендаций и увеличения доли рынка
•Своевременно вносить точную информацию об аккаунтах в CRM-систему Salesforce
Что вам нужно знать/иметь
•Минимум 7+ лет подтвержденного опыта в продажах
•Подтвержденный опыт достижения и превышения целей продаж в SaaS или EdTech
•Понимание педагогики образования и процесса продажи LMS приветствуется
•Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, продаж/маркетинга или смежной области
•Опыт продажи сложного корпоративного программного обеспечения, SaaS-продаж и услуг
•Опыт продаж на всех уровнях, включая уровень «C» и выше
•Отличные навыки стратегических и консультативных продаж
•Желательно обучение методологии Challenger Sales
•Умение проводить детальный анализ потребностей и разрабатывать предложения
•Готовность к командировкам до 50% времени
Что мы предлагаем
Конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где мы работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:
•Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в программе владения — потому что каждый должен иметь долю в успехе компании
•Гибкая рабочая культура: удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения
•Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела
•Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья
•Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения
•Технологии и инструменты, необходимые для выполнения работы наилучшим образом
•Программа признания сотрудников Motivosity
•Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях
Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.
