О компании
GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab, чтобы выпускать более качественное и безопасное программное обеспечение быстрее.
Обзор этой роли
На позиции регионального директора по продажам (Regional Director, Sales) в вертикали финансовых услуг в США вы будете руководить высокоэффективной командой специалистов по продажам стратегическим клиентам (Strategic Account), чтобы расширять внедрение платформы DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ в банковском секторе, страховании, рынках капитала и финтехе, помогая финансовым организациям планировать, создавать, защищать и выпускать программное обеспечение быстрее на всём жизненном цикле разработки. Вы будете отвечать за управление продажами программного обеспечения, бронированиями и выручкой, а также за построение прочных отношений с новыми и существующими клиентами, которые полагаются на GitLab для повышения продуктивности разработчиков, улучшения операционной эффективности и снижения рисков безопасности и соответствия. В подчинении у AVP по финансовым услугам вы будете нанимать и развивать лучших специалистов, формировать чёткие стратегии по территориям и отраслям и обеспечивать соответствие планов продаж вашей команды общим целям роста GitLab. В первый год вы сосредоточитесь на формировании сильной командной культуры, углублении присутствия среди ведущих финансовых институтов и стабильном достижении или превышении целевых показателей в динамичной среде open source и SaaS.
Чем вы будете заниматься
•Руководить, наставлять и мотивировать команду руководителей по стратегическим клиентам (Strategic Account Leaders), ориентированных на рынок финансовых услуг США, для достижения результатов по продажам ПО, бронированиям и выручке
•Вести планирование по территориям и отраслям, анализируя рыночную динамику, потребности клиентов и конкурентные тенденции для выявления и реализации возможностей роста
•Разрабатывать и владеть точными прогнозами продаж, планами управления территориями и стратегиями роста, согласованными с общими целями выручки GitLab
•Устанавливать, отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности команды и предпринимать действия для устранения пробелов и улучшения результатов
•Тесно сотрудничать с подразделениями по продлениям, маркетингу, операциям продаж и другими кросс-функциональными партнёрами для управления здоровьем пайплайна, показателями продлений и исполнением сделок
•Нанимать, принимать на работу и адаптировать лучших специалистов по продажам, еженедельно уделяя время построению и поддержанию сильного пайплайна потенциальных будущих сотрудников
•Формировать высокоэффективную, инклюзивную и позитивную командную культуру через регулярный коучинг, чёткие ожидания и непрерывное развитие
•Обучать и вооружать команду знаниями о продукте GitLab, ценообразовании, позиционировании DevSecOps с поддержкой ИИ и ключевых отраслевых и регуляторных факторах, актуальных для финансовых услуг (таких как SOX, PCI DSS, FFIEC, DORA, а также требования к рискам третьих сторон и управлению моделями)
Что вы принесёте с собой
•7–10 лет последовательного опыта в полевых продажах, операциях продаж и управлении продажами в среде open source, DevOps или аналогичного программного обеспечения как услуги (SaaS)
•Доказанный успех в руководстве и развитии команд продаж, ориентированных на клиентов, включая найм, коучинг и управление эффективностью
•Опыт продаж Fortune 500 и корпоративным финансовым институтам, с готовностью «закатать рукава» и лично участвовать в продажах
•Подтверждённый послужной список достижения или превышения целевых показателей (цели по выручке, пайплайну и т. д.)
•Опыт построения и реализации go-to-market стратегий для регулируемых отраслей, желательно финансовых услуг
•Способность проявлять эффективное суждение, чувствительность и креативность при изменении потребностей и процветать в быстрой среде с высокой нагрузкой
•Сильные навыки построения отношений, переговоров и презентаций, включая письменную и устную коммуникацию на уровне руководства и способность наставлять других
•Соответствие ценностям GitLab и искренняя увлечённость open source, с открытостью к кандидатам с переносимым лидерским опытом из смежных рынков ПО
•Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики командировок компании
О команде
Вы присоединитесь к организации Enterprise Sales в регионе AMER, возглавив вертикаль финансовых услуг США в составе более широкой полностью удалённой команды, которая сотрудничает в разных часовых поясах, используя асинхронные рабочие процессы GitLab. Эта команда отвечает за привлечение новой и дополнительной выручки, тесно сотрудничая с подразделениями по продлениям, маркетингу и операциям продаж для обслуживания клиентов финансовых услуг и расширения внедрения платформы DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ. Вы будете управлять группой руководителей по стратегическим клиентам, формировать пайплайн будущих талантов и помогать формировать go-to-market стратегию на быстро меняющемся, высокорегулируемом рынке.
Зарплата и условия
Диапазон базовой зарплаты для резидентов США: $148,000—$248,400 USD. Диапазон не включает бонусы, опционы или льготы. Роли в продажах также могут получать стимулирующие выплаты до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников:
•Льготы для здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников (Team Member Resource Groups)
•Опционы и программа покупки акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
