О компании
«Системный бухгалтер» – это образовательный клуб и экосистема практических инструментов для бухгалтеров и собственников бухгалтерских компаний. Мы помогаем наладить системные процессы, создать прибыльное ценообразование, выстроить продажи и наладить управление через показатели.
Наша миссия – помочь компаниям расти, сохраняя баланс между ценой и качеством, и достигать максимальной эффективности.
Один из наших продуктов — собственная CRM (АРМ) для бухгалтерского аутсорса, которая закрывает основные процессы, нужные бухгалтерским компаниям в работе.
Продукт уже существует и используется клиентами, но сейчас им никто не владеет полностью. Клиенты просят докрутить функционал, внутри команды есть идеи по развитию, рынок формирует новые запросы, поэтому мы в поиске менеджера продукта, который будет собирать всё это в единый бэклог, вести всю воронку клиента от привлечения до удержания и отвечать за финансовый результат некому.
Задачи
•Управлять всей воронкой пути клиента от привлечения до удержания
•На первом этапе выстраивать и стабилизировать операционные процессы вокруг продукта; на втором этапе — готовить и выводить продукт на новую аудиторию
•Собирать и систематизировать запросы на доработку от клиентов, отдела продаж, маркетинга и внутренней команды
•Формировать и приоритизировать бэклог продукта
•Ставить задачи разработке, контролировать сроки и качество релизов
•Ставить задачи и координировать команды маркетинга и продаж в части продуктовых приоритетов и воронки клиента
•Тестировать гипотезы по улучшению продукта и воронки на основе фидбека и метрик
•Отвечать за финансовые метрики направления — выручку, маржинальность, рентабельность продукта
•Выстраивать и оптимизировать внутренние процессы работы над продуктом
•Отслеживать рыночные запросы и решения конкурентов
Что важно
•Опыт в роли Product Owner / продакт-менеджера, желательно в B2B SaaS
•Очень большой плюс - опыт работы с продуктом на аудиторию бухгалтеров
•Опыт выстраивания или значимого влияния на воронку клиента целиком - от привлечения до удержания
•Опыт работы с финансовыми показателями продукта: выручка, маржинальность, рентабельность
•Опыт постановки задач и координации смежных команд (маркетинг, продажи) без прямого подчинения
•Ориентация на операционную реализацию - важно сначала навести порядок в процессах, а не сразу масштабировать
•Будет плюсом понимание специфики бухгалтерского аутсорса
Условия и мотивация
•Доход: обсуждается индивидуально, по договорённости
•Полная занятость, удалённый формат работы
•Полное владение продуктом, воронкой и финансовым результатом направления - возможность выстроить процессы с нуля и увидеть результат своей работы в выручке и метриках
•Работа в связке с командами методологии, разработки, продаж и маркетинга
•Работа в системном проекте с понятными задачами и целями
