О компании Flowdesk
В Flowdesk мы создаём инфраструктуру, которая станет основой следующей эры глобальных финансов. Как компания полного цикла в области торговли цифровыми активами и технологий, мы предоставляем решения по ликвидности, внебиржевую торговлю (OTC) и рыночную инфраструктуру, которая связывает цифровые активы с глобальными рынками с институциональной точностью, прозрачностью и масштабируемостью. Flowdesk объединяет опыт традиционных финансов, алгоритмической торговли и блокчейн-технологий, чтобы обеспечить круглосуточные торговые возможности в экосистеме цифровых активов.
Основанная в 2020 году, мы — глобальная команда, поддерживающая институции, биржи и эмитентов токенов для создания экосистемы токенизированных финансовых рынков.
Почему стоит присоединиться к Flowdesk? Вы станете частью компании, работающей на стыке финансов, технологий и криптовалют; решающей сложные рыночные задачи, создающей критически важную инфраструктуру и помогающей формировать способы подключения цифровых активов к глобальной ликвидности. Мы движемся быстро, думаем в долгосрочной перспективе и работаем с сильным чувством ответственности в командах инженерии, трейдинга, продукта, операций и бизнеса.
Описание роли
Команда продаж Flowdesk в Азиатско-Тихоокеанском регионе (APAC) занимается привлечением, адаптацией и управлением клиентами по всему спектру продуктов компании: внебиржевая торговля (OTC), предоставление ликвидности и кредитные решения. Из Гонконга команда обслуживает клиентов в Гонконге и материковом Китае, включая частные офисы, состоятельных лиц, эмитентов токенов, биржи и институции.
Мы ищем специалиста уровня директора по продажам для присоединения к нашей команде в Гонконге и расширения присутствия Flowdesk в Гонконге и материковом Китае. Вы будете отвечать за полный цикл продаж по всем продуктовым направлениям, работая в тесном сотрудничестве с руководителем отдела продаж APAC, базирующимся в Сингапуре, а также с командами трейдинга, управления рисками, юридического отдела и маркетинга Flowdesk.
Основные обязанности
•Полный цикл продаж: управление полным циклом продаж до и после сделки по всем продуктовым линиям — от поиска клиентов и переговоров до адаптации и постоянного управления аккаунтами.
•Предоставление ликвидности: поиск и заключение мандатов с эмитентами токенов, фондами и биржами для маркет-мейкинга и предоставления ликвидности. Формирование условий сделок, включая структуры токеновых займов и опционов, ключевые показатели эффективности (KPI) и охват бирж.
•Кредитование: поиск возможностей для кредитования и заимствования с частными офисами, состоятельными лицами, фондами и торговыми компаниями. Работа с командой управления рисками по вопросам залога, оценки контрагентов и согласования условий.
•Внебиржевая торговля (OTC): развитие отношений по OTC торговле с частными и семейными офисами, состоятельными лицами и крупными держателями криптовалют, а также фондами и корпорациями, обеспечение гладкого исполнения сделок через взаимодействие с клиентами и торговыми площадками. Это включает услуги по спотовому исполнению, двусторонним опционам и структурированным продуктам.
•Выявление возможностей для кросс-продаж, чтобы каждая клиентская связь охватывала продукты, соответствующие её потребностям.
•Расширение присутствия Flowdesk в Гонконге и материковом Китае, представление компании на отраслевых мероприятиях и построение сильной локальной клиентской сети.
•Поддержание точной отчётности по воронке продаж и отслеживание клиентов в Salesforce.
•Передача рыночной информации и отзывов клиентов командам продукта и трейдинга.
Требования
Обязательные требования
•Более 10 лет опыта в индустрии цифровых активов, желательно в маркет-мейкинге, кредитовании или торговой компании.
•Подтверждённый опыт привлечения и закрытия крупных сделок, наличие сильной сети контактов среди частных офисов, состоятельных лиц, проектов токенов, бирж и институций в Гонконге и материковом Китае.
•Глубокое понимание моделей маркет-мейкинга и предоставления ликвидности (токеновые займы, опционы, ретейнеры), внебиржевого исполнения и крипто-кредитных продуктов.
•Уверенное управление высококонтактными, конфиденциальными отношениями с состоятельными клиентами, обсуждение вопросов залога, маржи и рисков контрагентов с опытными клиентами.
•Командный игрок, автономный, любознательный, стремящийся к обучению и внимательный к деталям.
•Способность чётко коммуницировать внутри компании и с внешними партнёрами, работать под давлением, организовывать и приоритизировать задачи по нескольким сделкам одновременно.
•Обязательное владение английским и мандаринским языками.
Местоположение
•Гонконг (обязательно)
Культура и ценности компании
•Действовать и брать ответственность за миссию
•Быть полезным и вносить вклад
•Инновировать, создавать ценность и быть смелым
•Действовать с честностью и уважением
Преимущества
•Международная среда (английский — основной язык)
•100% покрытие медицинских расходов
•Командные мероприятия и выезды
•Корпоративная пенсионная программа
•Бюджет на обучение и развитие
Процесс найма
Кандидаты могут ожидать следующие этапы:
•Этап 1: Первичный скрининг с директором по стратегии талантов (30 минут)
•Этап 2: Технический скрининг с руководителем отдела продаж в Азии
•Этап 3: Технический скрининг с руководителем отдела продаж в регионе EMEA
•Этап 4: Исполнительное интервью с директором по доходам
•Этап 5: Финальное интервью с руководителем по стратегии талантов
