О компании
НАТУРПЛАСТ — российский бренд пластырей и товаров для здоровья. Основные продажи сегодня приходятся на Wildberries и Ozon. Производство контрактное, находится в Китае.
Развиваем федеральный ритейл - сейчас он на этапе первых поставок. Управленческая команда удалённая, собственный склад находится в Москве.
Наша цель - за 3 года стать брендом первого выбора в своей категории в России.
Кого ищем
Руководителя с опытом управления всей товарной компанией, в которой маркетплейсы были основным каналом продаж. Важны личная ответственность за общий P&L, успешные антикризисные изменения и опыт прибыльного масштабирования.
На этой позиции предстоит ежедневно принимать управленческие решения, работать с руководителями отделов и отвечать за результат компании.
Главная задача на первые три месяца
Стабилизировать экономику бизнеса и добиться согласованных показателей прибыли и эффективности отделов. Выстроить регулярный менеджмент, при котором руководители самостоятельно планируют работу, выполняют обязательства и устраняют отклонения.
Далее - обеспечить устойчивый рост на маркетплейсах и развитие новых каналов.
Что предстоит делать
•Провести диагностику финансов, процессов и команды. Определить причины потерь и реализовать план антикризисных изменений.
•Отвечать за P&L компании, прибыльность и выполнение месячных, квартальных и годовых планов.
•Управлять экономикой продаж: маржинальностью, ДРР, расходами на логистику, комиссиями и прибыльностью ассортимента.
•Наладить планирование закупок и поставок. Повысить оборачиваемость, сократить избыточные запасы и высвободить оборотный капитал.
•Управлять компанией через руководителей продаж, маркетинга, продукта, закупок, логистики и других функций. Устранять проблемы во взаимодействии отделов.
•Настроить управленческую отчётность: план/факт, причины отклонений, прогноз результата и решения по итогам анализа.
•Закрепить ответственность руководителей за показатели, бюджеты, сроки и выполнение принятых решений.
Какой опыт нам важен
•От 5 лет в ролях операционного, исполнительного или генерального директора товарной компании.
•Актуальный опыт управления бизнесом с основными продажами на Wildberries и Ozon. Понимание экономики площадок, рекламы, моделей поставок, возвратов и управления ассортиментом.
•Личная ответственность за P&L всей компании, операционную и чистую прибыль. Практика управления денежным потоком и оборотным капиталом.
•Несколько успешных антикризисных кейсов: вывод из убытков, восстановление прибыльности, перестройка неэффективных отделов, сокращение расходов или запасов. Важно показать исходные показатели, свои действия, сроки и результат.
•Кейсы роста бизнеса х2–х3 и более с сохранением или улучшением прибыльности.
•Опыт построения системы управления через руководителей: цели, KPI, бюджеты, планирование, контроль и самостоятельность отделов.
Серьёзным преимуществом будет личный опыт контрактного производства и работы с поставщиками в Китае. Также интересен опыт развития собственного бренда. Товарная категория может отличаться от нашей.
Почему с нами интересно
•Можно влиять на экономику всей компании и видеть результат своих решений в прибыли и эффективности команды.
•Есть задачи как по перестройке действующего бизнеса, так и по развитию ритейла и других каналов.
•Прямое взаимодействие с генеральным директором и участие в решениях о развитии компании.
•Гибкая занятость, долгосрочное сотрудничество, удалённо, 5/2.
•Обучение и повышение квалификации за счёт компании.
Откликайтесь, если за вашим опытом стоят конкретные изменения в прибыли, управлении и росте товарного бизнеса.
