О компании
Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, чтобы ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления безопасностью данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира находится в Сиэтле, офисы — более чем в 30 странах, Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру.
О роли
Ассоциированный менеджер по работе с клиентами, коммерческие внутренние продажи, сотрудничает с командой каналов продаж и партнерами, продавая продукты и услуги компании в назначенной территории по телефону. Находит потенциальных клиентов, строит отношения и закрывает продажи. Может использовать электронную почту и другие электронные методы продаж в поддержку телефонных звонков.
Что вы будете делать
•Генерировать продажи в назначенной территории
•Продвигать ключевые бизнес- и технические преимущества, соответствующие требованиям конечного пользователя, исходя из регистраций сделок партнеров, квалифицированных возможностей и списков лидов; при необходимости осуществлять холодные звонки
•Координировать продажи с партнерами и реселлерами для выявления и закрытия новых сделок
•Максимизировать охват в определенном регионе и проникать в организации с продуктами Veeam
•Предоставлять прогнозы и информацию о возможностях по счетам по мере необходимости
•Увеличивать доход и способствовать постоянному росту Veeam, последовательно достигая индивидуальных и командных квот
•Работать в команде с канальными продажами и системными инженерами по планированию и выполнению задач в территории
•Обновлять и поддерживать систему CRM Veeam (salesforce.com)
Что вы принесете
•Предпочтительный опыт B2B продаж
•Предпочтительно наличие степени бакалавра (рассматривается комбинация образования и опыта)
•Опыт ведения процесса продаж с участием внутренних и внешних команд (каналы, инженерия, маркетинг, полевые сотрудники)
•Умение находить подход к разным типам людей для установления позитивных и долгосрочных отношений
•Способность работать самостоятельно с ограниченным руководством в быстром темпе; должен быть энергичным, мотивированным и инициативным
•Готовность адаптироваться к изменениям в ролях и обязанностях
•Исключительные навыки письменного общения и электронной переписки, знание основных инструментов бизнес-исследований
•Отличные устные коммуникативные навыки и способность передавать информацию потенциальным клиентам
•Знание Salesforce.com является плюсом
•Уверенное владение инструментами автоматизации MSOffice (Excel, Outlook и др.)
•Сильный интерес и страсть к технологическим инновациям и отрасли
•Продвинутый уровень английского языка
Что вы получите
•21 день ежегодного отпуска, дополнительные дни в зависимости от стажа, а также 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares
•Частная медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка для сотрудников и их иждивенцев, включая амбулаторное лечение, госпитализацию, наблюдение беременности и психологическую поддержку
•Ежемесячные льготы на образ жизни и питание: 40 RON/день через Edenred и 600 RON/месяц через гибкую платформу кафетерия
•Страхование жизни (2× годовой валовой оклад), страхование от критических заболеваний и инвалидности, а также возмещение расходов на зрение
•Бесплатный доступ к библиотечной платформе Bookster для бесплатного взятия в аренду любимых книг
•Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O'Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения
