Задачи
•Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B, выявление потребностей компаний и формирование предложений по автоматизации.
•Холодные и тёплые звонки, первичный контакт с ЛПР, назначение встреч и демонстраций.
•Изучение бизнес-процессов заказчика, поиск «болей» и задач, которые можно решить с помощью IT-продукта.
•Организация и проведение презентаций и демо продукта совместно с проектной командой.
•Подготовка КП и расчёт стоимости проектов.
Требования
•Обязателен опыт активных (холодных) B2B-продаж от 1 года.
•Понимание логики B2B-продаж и основ управления проектами.
•Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат.
•Готовность к холодным звонкам и самостоятельному поиску клиентов под проекты.
•Понимание специфики длительных циклов продаж.
•Умение выявлять потребности клиента и презентовать сложные решения.
•Грамотная речь (устная и письменная), структурное мышление.
•Будет плюсом: опыт продаж IT-продуктов или услуг.
Условия
•Проекты для крупных заказчиков, сложные и интересные задачи.
•Наставник на старте, бесплатный доступ к 1000+ курсам, помощь руководителя в составлении индивидуального плана развития.
•ДМС, скидки от партнёров, мероприятия для сотрудников и их семей, клубы по интересам.
•Карьерный рост вплоть до ведущего специалиста или руководителя проекта.
•Работа с длительными проектными сделками от 6 месяцев, переговоры с ЛПР и CEO крупных компаний, участие в реализации проектов.
•Возможность автоматизировать бизнес-процессы под конкретный сегмент клиента или заниматься кастомной разработкой — без привязки к одному продукту.
•Формат работы: офис, гибрид или полная удалёнка.
•График 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Оклад + ежемесячный KPI + % с продаж.
