О компании
JoomPro — первая и единственная сквозная трансграничная B2B-платформа. Она обслуживает малый, средний и крупный бизнес, обрабатывая заказы любого размера от начала до конца. В настоящее время JoomPro работает в Бразилии и Мексике, с планами расширения на другие рынки.
JoomPro является одним из ключевых бизнесов Joom — международной технологически ориентированной группы компаний электронной коммерции, основанной в 2016 году в Латвии. В состав Joom Group также входят другие бизнесы: Joom — глобальная трансграничная торговая площадка; JoomPulse — инструмент AI-аналитики для продавцов Mercado Livre; и Onfy — фармацевтический маркетплейс в Германии. Офисы Joom Group расположены в Латвии, Китае, Португалии, Германии и Бразилии, а штаб-квартира находится в Лиссабоне, Португалия. Мы работаем как одна международная команда, обмениваясь знаниями и сотрудничая между странами, бизнесами и продуктами.
JoomPro Brazil гордится тем, что имеет сертификат Great Place To Work Certified™ — 82% нашей команды считают, что это отличное место для работы.
В настоящее время JoomPro вступает в фазу быстрого расширения, и мы ищем Клозера (активные продажи и закрытие сделок, SMB), который будет отвечать за привлечение новых клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса для JoomPro Brazil.
Обязанности
•Вести усилия по привлечению и закреплению клиентов SMB для JoomPro Brazil
•Разрабатывать и поддерживать надежный pipeline для закрытия сделок с целью обеспечения стабильного роста
•Контролировать весь процесс привлечения — от управления и оптимизации запланированных встреч и работы с воронкой продаж до закрытия сделок с высокой стоимостью
•Тесно сотрудничать с командами PreSales, Sales Excellence, Supply и Logistics для оптимизации деятельности по закрытию сделок и обеспечения бесшовного клиентского опыта
Требования
•Подтвержденный опыт активного поиска клиентов SMB в сложных продажах
•Способность самостоятельно строить, организовывать и управлять собственным портфелем потенциальных клиентов с минимальным контролем
•Опыт работы от 3 лет в электронной коммерции, дистрибуции, импорте или экспедировании грузов
•Опыт работы с продавцами и активного поиска клиентов
•Умение работать с инструментами B2B outbound prospecting
•Навыки работы с CRM-системами, такими как HubSpot, Salesforce, Pipedrive и др.
•Глубокое понимание процессов B2B-продаж, контроля воронки поиска клиентов, настройки pipeline и конверсии по этапам воронки
•Знание ведущих методологий продаж, таких как BANT, SPIN, SPICED и других
•Свободное владение португальским языком
•Английский язык на уровне не ниже Intermediate
Условия
•Пакет компенсации: базовая зарплата и бонусы
•Трудоустройство по схеме PJ с возможностью перехода на CLT в дальнейшем
•Сотрудничество с коллегами из Португалии, Бразилии, Латвии и Китая, с возможностями карьерного роста
•Офис в Сан-Паулу (Rua Haddock Lobo, 347 — Consolação), куда вы можете заходить, работать и синхронизироваться с командой
Пожалуйста, присылайте резюме на английском языке.
