# Информация о Pillar
Pillar была основана в 2025 году.
Сегодня нас около 80 человек, мы уже работаем с более чем 800 компаниями, привлекли 12 миллионов евро в 2026 году и начинаем международную экспансию.
Мы революционизируем операционную систему строительства, чтобы цифровизировать её с помощью данных, искусственного интеллекта, автоматизации и финансовых сервисов.
Наша амбиция? Управлять одним из трёх строительных объектов в Европе. И мы только в начале пути.
Почему стоит присоединиться сейчас
•Вы войдёте в быстрорастущую команду продаж.
•Вы будете работать рядом с основателями и увидите, как строится стартап изнутри.
•Здесь, если вы сильны, вам будет трудно остаться незамеченным.
•Через несколько лет вы сможете сказать: «Я был здесь, когда нас было всего 80.»
Почему эта позиция
Роль BDR - Outbound — это первая линия выхода на рынок Pillar: ваша задача — генерировать и квалифицировать новые возможности, превращая их в ценные разговоры для команды продаж.
Ваш вклад будет ключевым для ускорения коммерческого роста и поддержки амбиции Pillar стать цифровым каркасом строительства на рынке, который всё ещё фрагментирован и слабо цифровизирован.
Что вы будете делать
•Вы будете генерировать новые возможности через многоканальные outbound-активности, сочетая холодные звонки, электронную почту и социальные сети для установления контакта с потенциальными клиентами.
•Вы будете квалифицировать лиды по чётким критериям, понимая их потребности, контекст и потенциал, чтобы назначать качественные звонки с командой продаж.
•Вы будете точно управлять воронкой продаж и регистрировать активности, результаты и прогресс в CRM-системе HubSpot.
•Вы будете сотрудничать с постоянно растущей коммерческой командой и командой BDR, делясь опытом и помогая улучшать сообщения, последовательности и стратегии привлечения клиентов.
•Вы будете работать с подходом, основанным на данных, быстро экспериментируя и итеративно улучшая результаты.
Кого мы ищем
•Мы ищем человека с опытом не менее одного года в outbound-продажах, SDR или BDR, привыкшего заниматься поиском клиентов, холодными звонками, квалификацией лидов и управлением воронкой.
•Важно чувствовать себя комфортно при холодных звонках, стойко переносить отказы и использовать данные и коммерческие показатели для определения приоритетов.
•Мы ценим организованных людей, проактивных в задавании вопросов, быстрых в последующих действиях и способных быстро принимать и применять обратную связь без поиска оправданий или коротких путей.
•Эта роль не подходит тем, кто мало автономен, не любит конструктивную критику, неорганизован или слабо ориентирован на данные.
•Плюсом будет опыт работы в SaaS-компаниях, с итальянскими МСП или в строительной отрасли.
Что мы предлагаем
•Бессрочный контракт
•37 000 евро OTE (фиксированная часть + переменная, связанная с целями)
•1 000 евро на дополнительные льготы
•1 000 евро на социальные программы
•Талоны на питание по 8 евро в день
•Полная занятость, офис в Милане
•Выездные мероприятия каждые 6 месяцев
•Меритократический рост: влияние = рост
•Молодая, амбициозная команда, которая хочет построить нечто большое
Процесс отбора
•Вводный звонок с нашей командой по подбору талантов
•Ролевое упражнение (discovery, презентация продукта и работа с возражениями) с руководителем команды и одним из BDR (45 минут)
•Собеседование с вице-президентом по продажам (30 минут)
•Финальное собеседование с одним из основателей (20 минут)
Поиск открыт для представителей обоих полов в соответствии с законами L.903/77 и L.125/91.
