Описание
Откройте для себя возможности динамичной IT-компании, где ваши навыки продаж станут ключом к успеху и развитию!
Задачи
•Системный поиск и установление контактов с потенциальными клиентами в целевых отраслях
•Проведение первичных переговоров, выявление потребностей, презентация компании и продуктовых решений
•Формирование, сегментация и регулярная актуализация базы потенциальных клиентов
•Формирование входящего потока лидов за счёт проактивной активности (инициативные контакты, рекомендации, мероприятия)
•Сбор и анализ информации о клиентах: бизнес-показатели, структура компании, ЛПР/ЛВР, текущие задачи и приоритеты
•Выявление потребностей и формирование ценностного предложения под задачи клиента
•Формирование и реализация стратегии развития клиента (account plan)
•Организация и проведение встреч с ЛПР, презентаций и консультаций с привлечением профильных экспертов
•Квалификация сделок по ключевым параметрам: бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект
•Подготовка коммерческих предложений, ТКП, участие в тендерах и конкурсных процедурах
•Управление пресейл-процессом и координация взаимодействия с внутренними командами
•Сопровождение сделки на всех этапах: от инициации до подписания договора
•Контроль сроков, рисков и качества проработки сделок
•Ведение и поддержание актуальности данных в CRM (Битрикс), управление воронкой продаж
•Аккаунтинг и развитие текущих клиентов, upsell / cross-sell
•Достижение установленных индивидуальных показателей продаж
•Анализ эффективности работы с клиентами, внесение предложений по улучшению процессов и достижению стратегических целей компании
Требования
•Опыт в B2B-продажах (желательно IT / SaaS / CRM / Martech решений)
•Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы
•Опыт ведения сделок полного цикла: от первого контакта до подписания договора
•Практика работы с крупными и средними компаниями, понимание специфики enterprise-продаж
•Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений
•Навыки построения и реализации стратегии развития клиентов (account planning)
•Навыки активного поиска и привлечения клиентов (outbound-продажи)
•Умение выявлять потребности и формировать ценностное предложение под задачи бизнеса
•Сильные переговорные навыки, опыт общения с ЛПР/ЛВР
•Навыки проведения презентаций и консультаций (в том числе с участием экспертов)
•Умение квалифицировать сделки (бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект)
•Навыки управления пресейл-процессом и координации внутренних команд
•Умение вести несколько сделок одновременно, управлять сроками и рисками
•Навыки аналитики: работа с данными по клиентам, воронке, эффективности продаж
•Опыт развития клиентов: upsell / cross-sell
•Проактивность и ориентация на результат
•Системное мышление и умение выстраивать работу с воронкой продаж
•Ответственность за выполнение и перевыполнение плана продаж
•Умение работать в условиях многозадачности
•Инициативность в улучшении процессов продаж
Будет плюсом:
•Опыт работы с ритейлом / e-commerce / food / fashion-сегментом
•Понимание CRM, CDP и программ лояльности
•Опыт работы с длинным циклом сделки и сложными продуктами
Условия
•Гибкое начало и окончание рабочего дня
•Гибридный формат работы
•Поддержку и помощь в работе
•Общение с интересными людьми
•Социальную программу
•Профессиональное развитие
•Офис для комфортной работы
