Описание: Международная компания «Pro-Data» - поставщик IT-решений и сервисов. Мы повышаем скорость запуска и эффективность IT-систем, предоставляя актуальные и надёжные решения. Мы предоставляем заказчикам наши вычислительные мощности по подписке (ежемесячной оплате) в виде облачной платформы и выделенных виртуальных серверов, а также в виде частного облака и выделенных физических серверов.
Задачи:
•Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: банки, страховые компании, финтех, платежные сервисы, разработка ПО, ритейл, e-commerce.
•Требуется приносить новый крупный revenue от $200к в год - полный цикл продаж discovery → value → proposal → negotiation → close.
•Проведение встреч и переговоров на уровне руководителей компаний (C-level), руководителей технических отделов и ИТ-директоров.
•Подготовка техническо-коммерческих предложений, проведение презентаций и участие тендерах.
•Ведение CRM: контактная информация, звонки, встречи, статусы сделок, поддержание актуальности информации.
•Формирование отчетности по проведенным встречам и результатам работы.
•Изучение и освоение современных облачных технологий.
Требования:
•Опыт работы в ИТ-индустрии и проектных продажах от 3-х лет: вендоры, облачные провайдеры, системные интеграторы или партнерские компании.
•Подтверждённый опыт закрытия сделок $30k–$200k+ (цикл сделки 3–9 месяцев).
•Понимание специфики корпоративных ИТ-решений и облачных технологий (IaaS / cloud / DR / SLA).
•Умение продавать "ценность" а не продукт или решение.
•Отличное владение русским языком (C2) — обязательно.
•Навыки ведения переговоров, грамотная устная и письменная речь.
•Чемпион работы с возражениями и «дожима».
•Наличие networking (от 1000 контактов).
•Готовность к полному циклу проектных продаж, от первого контакта и до сделки, где результат напрямую влияет на уровень дохода.
•Аналитический склад ума и умение выстраивать стратегию продаж.
•Критическое мышление и способность предлагать оптимальные решения для клиентов.
•Высокий уровень самоорганизации и ответственности.
•Презентабельный внешний вид и умение достойно представлять компанию.
Будет плюсом:
•Английский и / или узбекский язык — на уровне от B1 и выше будет преимуществом.
Условия:
•Быстрый профессиональный и личностный рост.
•Большую свободу действий и выбора инструментов для реализации задач.
•Индивидуальный план профессионального и карьерного развития.
•Трудоустройство в соответствии с ТК РУз.
•Белая заработная плата.
•Компенсацию до 50% расходов на фитнес.
•Компенсацию от 50% до 100% расходов на профессиональное образование.
•ДМС (добровольное медицинское страхование).
