Описание
Цель данной роли — обеспечение высокого качества представленности брендов компании в торговых точках через эффективное управление мерчандайзинговыми агентствами, внедрение современных инструментов контроля исполнения, развитие стандартов полевой работы и постоянный поиск возможностей для повышения эффективности инвестиций в мерчандайзинг.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать стратегию мерчандайзинга в соответствии с бизнес-целями компании
•Управлять проектами по улучшению представленности брендов в торговых точках всех каналов продаж
•Формировать и актуализировать адресные программы мерчандайзинга
•Определять целевые показатели эффективности проектов и обеспечивать их достижение
•Анализировать результаты и инициировать корректирующие действия
•Организовывать тендеры на мерчандайзинговые услуги совместно с отделом закупок
•Управлять взаимоотношениями с мерчандайзинговыми агентствами и другими поставщиками услуг
•Контролировать выполнение SLA, KPI и стандартов качества подрядчиков
•Проводить регулярные операционные и стратегические встречи с агентствами
•Обеспечивать непрерывное повышение эффективности работы внешних подрядчиков
•Анализировать эффективность мерчандайзинговых программ и инвестиций
•Использовать данные полевых систем, BI-инструментов и систем распознавания полки для принятия решений
•Контролировать выполнение стандартов представленности в торговых точках
•Выявлять зоны роста и разрабатывать инициативы по улучшению показателей
•Готовить аналитические отчеты и презентации для коммерческой команды и руководства
•Разрабатывать и актуализировать стандарты мерчандайзинга компании
•Организовывать обучение сотрудников продаж и мерчандайзинговых агентств
•Обеспечивать высокий уровень знания стандартов представленности
•Распространять лучшие практики внутри компании
•Управлять бюджетом в зоне ответственности
•Планировать расходы и контролировать их исполнение
•Обеспечивать своевременное закрытие документов
•Контролировать эффективность использования инвестиций
Требования
•Опыт работы в FMCG не менее 2 лет
•Опыт в Trade Marketing, Field Force Management, Sales Excellence или Merchandising
•Опыт управления мерчандайзинговыми агентствами
•Практический опыт управления проектами и внедрения изменений
•Знание законодательства РФ в области трудовых отношений
•Продвинутый уровень Excel
•Опыт работы с Power BI или аналогичными BI-системами
•Знание SFA-систем и инструментов автоматизации полевых команд
•Опыт анализа больших массивов данных и формирования выводов
•Навыки подготовки презентаций и проведения переговоров
•Английский язык не ниже Intermediate
•Ownership и ориентация на результат
•Инициативность
•Управление изменениями
•Принятие решений на основе данных
•Системное мышление
•Работа с большими объемами информации
•Способность выявлять причины отклонений и находить решения
•Data-driven подход
•Влияние без прямого подчинения
•Переговоры и управление подрядчиками
•Навыки презентации и фасилитации встреч
•Кросс-функциональное взаимодействие
Будет плюсом: опыт работы с системами Image Recognition
Условия
•Фиксированный оклад и бонус
•Компенсация питания
•ДМС и страхование жизни
•Возможность заказа продукции со скидкой
•Работа в компании с международными брендами и высоким уровнем корпоративной культуры
