Описание
Направление промышленных решений КРОК предлагает клиентам решения для цифровизации производства, которые выходят за рамки традиционной производственной автоматизации, поэтому мы ищем в команду специалистов, которые хорошо ориентируются в разных производственных сегментах, успешно совмещают в себе знания ИТ, производства и бизнес мышление. Мы в поисках Директора по продажам решений (Промышленная цифровизация).
Задачи
•Формирование портрета клиента, схемы продвижения решений и их экономику
•Формирование воронки продаж по направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения возможных сделок в CRM, выход на прогнозные показатели продаж
•Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций для клиентов, защита решений перед заказчиком
•Взаимодействие с проектной командой (инженерами, архитекторами, руководителями проектов), поддержка процесса реализации проектов
•Взаимодействие с Департаментом Маркетинга в части развития продаж решений (участие в мероприятиях, презентациях, подготовке материалов и т.п.)
Требования
•Знание мировых практик и стандартов в области промышленной автоматизации
•Навыки подготовки презентаций и публичных выступлений
•Умение, готовность работать в команде и на результат
Будет плюсом:
•Знания в областях: диспетчеризация, энергоменеджмент, MES/MOM, диагностирование и т.д
•Знание отраслевой специфики
•Опыт продаж сложных решений
•Опыт CustDev
Условия
•Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек
•Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации
•Работу в компании с аккредитацией в Минцифре
•Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
•Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC
•Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья)
•Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта
•Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе)
•Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро
