Локация
Офис
Компания
Yandex развивает направление автономного транспорта и рекламные проекты с роботами доставки.
Что делать
•Строить и вести воронку B2B-сделок с брендами сегментов Large и Enterprise: FMCG, телеком, банки, девелоперы и бигтех.
•Вести сделки от первого контакта до подписания договора: проводить питчи, разрабатывать креативные концепции, вести переговоры и защищать предложения.
•Развивать партнёрский канал продаж через внутренние команды и контролировать выполнение их KPI.
•Управлять рекламными кампаниями от брифа до отчёта: организовывать оклейку, согласовывать маршруты и зоны, составлять графики и контролировать качество.
•Разрабатывать методику измерения результатов с использованием показов, QR-кодов, промокодов и proof of performance, создавать кейсы для следующих продаж.
•Усиливать рекламный инвентарь автономного транспорта, медиакит, пакеты, ценообразование и модели продаж совместно с операционными, маркетинговыми, PR, финансовыми и юридическими командами.
Требования
•Опыт работы в сфере B2B-продаж.
•Подтверждённый опыт закрытия крупных сделок с клиентами сегментов Large и Enterprise и выполнения плана по выручке.
•Собственная сеть контактов в рекламных агентствах и маркетинговых командах брендов.
•Понимание медиапланирования и метрик: охват, частота, CPM; способность готовить отчётность для агентств.
•Умение сочетать креатив и цифры: разрабатывать спецпроект и рассчитывать его экономику.
•Готовность самостоятельно выполнять задачи от питча до контроля оклейки флота.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с FMCG-брендами в трейд-маркетинге и промобюджетах.
•Опыт участия в стартапе или развития нового направления внутри крупной компании.
•Опыт в транзитной рекламе, рекламе на транспорте, ритейл-медиа или сэмплинговых кампаниях.
Культура и преимущества
•Работа в офисе.
•Взаимодействие с операционной командой флота, маркетингом, PR, финансами и юридическим отделом.
•Возможность развивать новое рекламное направление на базе автономного транспорта и роботов доставки.
