Локация
Москва, офис
Компания
Yandex развивает рекламные решения в мессенджерах и помогает компаниям находить аудиторию с помощью технологичных инструментов продвижения.
Что делать
•Искать и привлекать новых B2B-клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить встречи и презентации.
•Выявлять задачи бизнеса и предлагать подходящие рекламные решения.
•Управлять воронкой продаж и несколькими сделками от первого контакта до запуска рекламной кампании.
•Собирать обратную связь от рынка и клиентов и вместе с продуктовой командой улучшать предложение.
•Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, координировать запуск кампаний и контролировать договорённости.
•Работать с командами продукта, маркетинга, аккаунтинга, аналитики, разработки и юридического сопровождения, анализировать воронку, результаты кампаний и экономику сделок.
Требования
•Не менее 3 лет опыта в B2B-продажах или развитии бизнеса.
•Самостоятельный поиск клиентов, проведение встреч и закрытие сделок.
•Системное управление воронкой и несколькими сделками одновременно.
•Готовность самостоятельно готовить материалы, считать экономику, работать с данными и решать операционные вопросы.
•Навыки переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами.
•Способность настойчиво и конструктивно двигать договорённости внутри большой команды.
•Ориентация на измеримый результат и понимание основных коммерческих метрик.
•Самостоятельность, проактивность и готовность брать ответственность за направление.
Хорошо, если есть
•Опыт в рекламных технологиях, digital-рекламе, Telegram Ads, influence-маркетинге или продуктах для продвижения в мессенджерах.
Культура и преимущества
•Работа в офисе в Москве.
•Взаимодействие с командами продукта, маркетинга, аккаунтинга, аналитики, разработки и юридического сопровождения.
