Описание
Наш коммерческий отдел в Автономном транспорте расширяется. Ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет помогать топовым брендам запускать wow-проекты с роботами доставки.
Задачи
•Строить и вести воронку сделок с брендами сегментов Large и Enterprise (FMCG, телеком, банки, девелоперы, бигтех).
•Самостоятельно вести сделки от первого контакта до подписания договора: проводить питчи, разрабатывать креативные концепции спецпроектов, вести переговоры, защищать предложения.
•Усилить партнёрский канал: выстроить и развивать продажи с помощью внутренних команд продаж, следить за выполнением их KPI.
•Управлять кампаниями от брифа до отчёта: организовывать производство оклейки, согласовывать маршруты и зоны с операционными командами флота, составлять график и контролировать качество.
•Выстроить методику измерения результатов (подсчёт показов, QR-коды и промокоды, proof of performance), создать кейсы для следующих продаж.
•Добиваться повторных покупок и роста чека у существующих клиентов.
•Взаимодействовать с операционной командой флота, командами маркетинга, PR, финансов и юридическим отделом.
•Вместе со смежными командами усиливать рекламный инвентарь автономного транспорта: интеграции в приложения партнёров в сфере доставки, спецпроекты.
•Совершенствовать медиакит, пакеты под разные бюджеты и задачи клиентов, а также определить ценообразование и модель продаж (фиксированная оплата за период, за показ, за ролл-аут по зонам).
Требования
•Работали в сфере B2B-продаж.
•Имеете подтверждённый опыт закрытия крупных сделок с клиентами сегментов Large и Enterprise и выполнения плана по выручке.
•Обладаете своей сетью контактов в рекламных агентствах и маркетинговых командах брендов.
•Понимаете медиапланирование и метрики (охват, частота, CPM), способны готовить отчётность для агентств.
•Умеете сочетать креатив и цифры: можете придумать спецпроект и посчитать его экономику.
•Готовы много делать руками: от питча до контроля оклейки флота.
Будет плюсом
•Работали с FMCG-брендами по трейд-маркетингу и промобюджетам.
•Участвовали в стартапе или развивали новое направление внутри крупной компании.
•Имеете опыт в транзитной рекламе, рекламе на транспорте, в ритейл-медиа или сэмплинговых кампаниях.
Условия
Условий в вакансии нет.
