О компании Monster Energy
Мы — рискованные, первопроходцы, изменяющие правила игры. Наша энергия такая же, как у наших спортсменов — непревзойденная.
Один день из жизни
В роли Странового менеджера по бизнесу вы будете отвечать за прибыль и убытки страны, достигая целей по объему продаж, управляя ключевыми показателями эффективности и ускоряя рост рынка. Стройте успешные партнерства с дистрибьюторами, руководите бизнес-планированием и реализуйте смелые коммерческие стратегии, которые увеличивают дистрибуцию, повышают долю рынка и укрепляют бренд Monster.
Влияние, которое вы окажете
•Проводить обзор всех элементов прибыли и убытков и предлагать проактивные меры, идеи и реактивные решения для повышения прибыльности. Предлагать необходимый бюджет и расходы в соответствии с утвержденным бюджетом для назначенной страны. Обеспечивать использование бюджетов строго в соответствии с руководящими принципами, утвержденными суммами и распределением по клиентам. Ежемесячно анализировать финансовые и торговые отчеты для выявления возможностей улучшения на основе эффективности и корректировок в потребительском и клиентском спросе, а также по показателям бренда/товара и ценообразованию. Проводить обзор и оценку цен на основе детального анализа рынка и себестоимости.
•Разрабатывать и реализовывать мотивационные/стимулирующие программы для торгового персонала дистрибьюторов и ключевых клиентов. Регулярно анализировать темпы продаж и рекомендовать меры для их улучшения. Поддерживать команду продаж дистрибьютора в разработке правильных амбиций, совместных бизнес-планов, целей по дистрибуции, листингов и промоакций для всех ключевых клиентов во всех каналах и регионах. Регулярно обучать и инструктировать команды продаж стандартам мерчендайзинга Monster (ассортимент, планограммы, точки продаж и стандарты холодильников) во всех каналах.
•Поддерживать внутренние шаблоны и календари для мониторинга, отслеживания и оценки деятельности и решений. Готовить презентации для ежеквартальных обновлений дистрибьюторов о новых продуктах, инициативах и мероприятиях Monster, а также ежемесячных/ежеквартальных обзоров. Управлять и формировать прогнозы продаж совместно с командами управления страной и согласовывать их с отделом цепочки поставок/логистики, предлагая рекомендации по результатам любых изменений в прогнозах. Обеспечивать своевременную, корректную и полную ежедневную, еженедельную и ежемесячную отчетность; отслеживать и анализировать долю рынка конкурентов, числовую дистрибуцию, цены, темпы продаж и т.д. Поддерживать отчетность и анализировать ежемесячные показатели каждого ключевого клиента и каждого региона и территории.
•Предоставлять анализ и интерпретацию внутренних и внешних рыночных данных, выделяя основные тенденции для выявления новых рыночных возможностей и рекомендовать стратегии для увеличения прибыльности организации. Рекомендовать изменения в текущем портфеле и участвовать в процессе разработки новых продуктов (NPD). Рекомендовать изменения в промоактивностях на основе рыночных исследований и тщательного анализа финансовых показателей продаж. Рекомендовать изменения в текущих методах продаж или процедурах на основе тщательного анализа данных о продажах. Устанавливать и внедрять лучшие практики, включая постоянное совершенствование стандартизированных процессов с использованием альтернативных подходов, таких как аналитические модели (диаграммы), прототипы или сценарии, где это уместно.
Кто вы
•Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга, финансов или смежной области.
•Желательный дополнительный опыт: более 7 лет опыта в продажах.
•Желательный дополнительный опыт: более 5 лет опыта в планировании продаж, трейд-маркетинге, управлении разработкой новых продуктов.
•Желательные компьютерные навыки: продвинутый пользователь Microsoft Office.
•Дополнительные знания или навыки для успешной работы в этой роли: исключительные аналитические навыки, управление временем и навыки обслуживания клиентов. Значительный опыт в продажах (управление ключевыми клиентами и полевыми продажами) в сфере FMCG и предпочтительно напитков. Опыт управления и влияния на систему дистрибуции. Демонстрируемая способность управлять прибылью и убытками и глубокое понимание коммерческих финансов. Опыт непосредственного управления командой полевых продаж и влияния на торговую команду дистрибьютора. Способность сочетать сильное коммерческое чутье с хорошим пониманием построения бренда и маркетинга. Сильные коммуникативные и презентационные навыки, эффективные для широкой аудитории. Опыт взаимодействия и работы в международной матричной организационной структуре.
Пожалуйста, отправляйте свое резюме на английском языке для более быстрого рассмотрения.
