О компании
Delta, основанная в 1971 году и зарегистрированная на Тайваньской фондовой бирже, является мировым лидером в области импульсных источников питания и продуктов для теплового управления с процветающим портфелем IoT-ориентированных интеллектуальных энергосберегающих систем и решений в сферах промышленной автоматизации, автоматизации зданий, телекоммуникационного питания, инфраструктуры дата-центров, зарядки электромобилей, возобновляемой энергии, накопления энергии и дисплеев, способствуя развитию умного производства и устойчивых городов. Как корпоративный гражданин мирового класса, руководствуясь своей миссией «Предоставлять инновационные, чистые и энергоэффективные решения для лучшего завтра», Delta использует свои ключевые компетенции в области высокоэффективной силовой электроники и бизнес-модель, встроенную в ESG, чтобы решать ключевые экологические проблемы, такие как изменение климата. Delta обслуживает клиентов через свои торговые офисы, центры исследований и разработок и производственные предприятия, расположенные почти в 200 точках на 5 континентах.
За свою историю Delta получила различные мировые награды и признания за свои бизнес-достижения, инновационные технологии и приверженность ESG. С 2011 года Delta 14 лет подряд входит в индекс Dow Jones Best-in-Class World (ранее индекс DJSI World Dow Jones Sustainability™ Indices). Delta также четырежды получила двойной рейтинг AA в CDP за значительный вклад в вопросы изменения климата и водной безопасности и была названа Лидером по вовлечению поставщиков за непрерывное развитие устойчивой цепочки создания стоимости в течение 7 лет подряд.
Для получения подробной информации о Delta, пожалуйста, посетите: www.delta-emea.com
О роли
Преобразуйте рыночные инсайты в реальную ценность для клиентов. Вы откроете новые возможности и поможете клиентам продвигать энергетический переход. В этой роли вы будете руководить инициативами роста, разрабатывать перспективные стратегии расширения и устанавливать ценные коммерческие отношения. Вы будете анализировать динамику рынка, разрабатывать варианты проникновения на рынок и превращать стратегические возможности в измеримый бизнес-успех: Цель с влиянием – Ответственность с первого дня – Обучение через опыт.
Ключевые обязанности
•Создавать рост: Определять и квалифицировать новые бизнес-возможности, решать, на чем сосредоточиться, и строить четкий путь от первого разговора до коммерческого результата.
•Понимать клиентов: Встречаться с потенциальными клиентами и партнерами, слушать их технические и коммерческие потребности и переводить эти потребности в убедительные предложения ценности.
•Формировать варианты: Разрабатывать и представлять индивидуальные бизнес-кейсы, коммерческие модели и предложения, которые делают выбор понятным для клиентов.
•Укреплять подход к выходу на рынок: Отслеживать рыночные сигналы, активность конкурентов и отзывы клиентов, а затем превращать полученные знания в практические улучшения.
•Строить доверительные отношения: Создавать продуктивные связи с клиентами, партнерами и внутренними командами, обеспечивая прозрачную коммуникацию и надежное выполнение обязательств.
•Показывать прогресс: Использовать согласованные этапы и коммерческие показатели, чтобы сделать приоритеты, обучение и результаты видимыми.
Требования
•Проактивный и амбициозный настрой: высокая инициатива с доказанным фокусом на достижение амбициозных целей роста и открытие новых возможностей.
•Аналитический и уравновешенный подход: способность сохранять спокойствие, структурированность и объективность при оценке сложных бизнес-сценариев или переговоров с высокими ставками.
•Активное слушание и видение: исключительная способность глубоко слушать потребности клиентов, наблюдать рыночные сигналы и синтезировать визуальную и аудиальную обратную связь в стратегические действия.
•Стратегический взгляд на общую картину: естественная склонность отступить, увидеть макроэкономический ландшафт рынка и связать высокоуровневые цели с коммерческими возможностями.
•Языковые навыки: полное профессиональное владение английским и немецким языками (обязательно). Дополнительные языки являются преимуществом.
•Опыт в отрасли: не менее 3-5 лет опыта в B2B продажах или развитии бизнеса с опытом или знанием PV, PCS, BESS или связанных электротехнических/энергетических технологий.
•Образование: степень бакалавра/магистра в области электротехники или эквивалентная.
Что предлагает компания
Как инновационная и глобальная компания, мы предлагаем дружелюбную рабочую атмосферу и конструктивную рабочую среду, оставляющую много пространства для новых возможностей и идей.
