О компании
LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная сеть, созданная для создания экономических возможностей для каждого участника глобальной рабочей силы. Наши продукты помогают людям устанавливать мощные связи, открывать захватывающие возможности, развивать необходимые навыки и получать ценные инсайты каждый день. Мы также стремимся предоставлять трансформационные возможности для наших собственных сотрудников, инвестируя в их развитие. Мы стремимся создать культуру, основанную на доверии, заботе, инклюзивности и веселье — где каждый может добиться успеха.
В LinkedIn наш подход к гибкой работе основан на доверии и оптимизирован для культуры, связи, ясности и меняющихся потребностей нашего бизнеса. Местом работы для этой роли является удалённая работа, что означает выполнение обязанностей из назначенного домашнего рабочего места на момент найма, и любые изменения этого домашнего рабочего места требуют пересмотра статуса удалённой работы и одобрения.
Мы ищем менеджера по работе с клиентами (Account Executive), который присоединится к нашей команде для выявления потенциальных клиентов и генерации нового бизнеса в нашем направлении Search and Staffing.
Местоположение: Ченнаи
Вы будете отвечать на входящие запросы, а также активно работать на вашем регионе с исходящими контактами. Вы будете стратегически подходить к целевым компаниям и командам, определять лучшие технологические решения и продавать корпоративные решения для рекрутинга. Хотя вы стремитесь достигать и превышать квоту, вы всегда будете действовать в интересах клиента.
В этой роли клиенты работают в глобальных часовых поясах, поэтому гибкость для работы в глобальное время является обязательным требованием.
Обязанности
•Неустанно искать потенциальных клиентов для формирования воронки продаж и строить крепкие личные отношения с потенциальными клиентами
•Создавать надежные прогнозы и быть полностью прозрачным с руководством относительно статуса воронки продаж
•Постоянно закрывать новые сделки на уровне квоты или выше
•Разрабатывать и реализовывать стратегический план для территории, документировать и распространять конкурентную информацию
•Инвестировать в коллег, предоставлять коучинг и советы при выявлении возможностей для улучшения
•Работать над разработкой и распространением набора лучших практик, которые станут основой команды
•Слушать потребности рынка и делиться инсайтами с командами продукта и маркетинга
•Проактивно решать проблемы, даже если они выходят за рамки вашей зоны ответственности, и быть готовым брать на себя дополнительные инициативы и обязанности по мере их появления
•Искать возможности для лидерства и делать всё возможное, чтобы помочь компании достичь её более крупных целей
•Требуются командировки (примерно 40% рабочего времени)
Основные требования
•Опыт продаж не менее 5 лет
Желательные квалификации
•Продажи решений (solution selling)
•Умение работать с несколькими контактами и продавать разным бизнес-стейкхолдерам
•Опыт продаж SaaS-решений
•Опыт работы с CRM
•Демонстрация навыков управления отношениями с CXO и крупными корпоративными клиентами
•Знание условий и положений программных контрактов с возможностью создавать справедливые сделки
•Сильные навыки ведения переговоров и точного прогнозирования
•Доказанная способность находить, управлять и закрывать крупные сделки в среде продаж-евангелистов
•Умение оценивать бизнес-возможности и использовать данные для принятия решений и убеждения других
•Способность одновременно управлять большим количеством потенциальных клиентов, позиционируя продукты компании против прямых и косвенных конкурентов
Рекомендуемые навыки
•Ведение переговоров
•Прогнозирование
•Коммуникация
