О компании
LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная сеть, созданная для создания экономических возможностей для каждого члена глобальной рабочей силы. Наши продукты помогают людям устанавливать мощные связи, открывать захватывающие возможности, развивать необходимые навыки и получать ценные инсайты каждый день. Мы также стремимся предоставлять трансформационные возможности для наших собственных сотрудников, инвестируя в их развитие. Мы стремимся создать культуру, основанную на доверии, заботе, инклюзивности и веселье — где каждый может добиться успеха.
Присоединяйтесь к нам, чтобы изменить способ работы мира.
В LinkedIn наш подход к гибкой работе основан на доверии и оптимизирован для культуры, связи, ясности и меняющихся потребностей нашего бизнеса. Местом работы для этой роли является удалённая работа, что означает выполнение обязанностей из назначенного домашнего рабочего места на момент найма, и любые изменения этого домашнего рабочего места требуют пересмотра статуса удалённой работы и одобрения.
Мы ищем целеустремлённого Account Executive (менеджера по работе с клиентами), который будет открывать клиентские возможности и генерировать новый бизнес. Вы будете управлять полным циклом продаж — от поиска и выявления потребностей до разработки решений и закрытия сделок — при этом постоянно действуя в интересах клиента. Успех в этой роли требует гибкости, дисциплинированного поиска клиентов, глубоких навыков выявления потребностей и неустанного стремления превзойти план продаж.
Основные обязанности
Управление территорией и поиск клиентов
•Владеть и активно управлять определённым портфелем клиентов.
•Исследовать аккаунты для выявления триггеров, центров принятия решений и возможностей для расширения.
•Стратегически приоритизировать аккаунты на основе потенциала, готовности и соответствия.
•Строить здоровую, предсказуемую воронку продаж, соответствующую идеальному профилю клиента.
Взаимодействие с клиентами и выявление потребностей
•Проводить глубокие разговоры с лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами.
•Взаимодействовать с разными функциями и вовлекать руководителей уровня CXO.
•Понимать потребности клиентов, их проблемы, бюджеты и показатели успеха.
•Путешествовать примерно 40% времени для личных встреч с клиентами и потенциальными клиентами.
Разработка решений, переговоры и закрытие сделок
•Консультировать клиентов, рекомендуя индивидуальные решения для рекрутинга.
•Создавать убедительные ценностные предложения для каждого аккаунта.
•Эффективно вести переговоры и стабильно закрывать новые сделки на уровне или выше плана.
•Поддерживать дисциплинированное последующее взаимодействие для обеспечения предсказуемого продвижения сделок.
Прогнозирование и управление воронкой продаж
•Предоставлять точные, надёжные прогнозы с полной прозрачностью по рискам и возможностям.
•Обеспечивать последовательность в действиях на верхнем уровне воронки, чтобы избежать пробелов.
•Чётко сообщать статус воронки руководству.
Стратегическое планирование и рыночная разведка
•Разрабатывать и реализовывать стратегический план территории.
•Документировать и делиться конкурентной информацией и рыночными инсайтами.
•Предоставлять структурированную обратную связь командам по продукту и маркетингу на основе потребностей клиентов.
Вклад в команду и лидерство
•Обучать, сотрудничать и поддерживать коллег, делясь обратной связью и лучшими практиками.
•Проактивно решать проблемы за пределами определённых обязанностей.
•Возглавлять инициативы, которые укрепляют возможности команды и поддерживают цели компании.
Как выглядит успех
•Постоянное превышение плана продаж при построении долгосрочного доверия клиентов.
•Ведение разговоров на уровне CXO, приводящих к стратегическим партнёрствам.
•Вклад в рост команды через сотрудничество, обучение и лидерство.
•Действовать как доверенный советник, который согласует решения LinkedIn с целями клиента.
Базовые требования
•Опыт продаж не менее 3 лет
Желательные квалификации
•Степень MBA или эквивалент
•Опыт продаж решений (solution selling)
•Умение вести многопоточную коммуникацию и продавать разным бизнес-стейкхолдерам
•Опыт продаж SaaS-решений, полевых продаж
•Опыт работы с CRM-системами
•Демонстрация навыков управления отношениями с CXO и крупными корпоративными клиентами
•Знание условий и положений программного обеспечения с возможностью создавать справедливые сделки
•Навыки ведения переговоров и точного прогнозирования
•Высокая гибкость и самостоятельность
•Опыт в исследовании и планировании аккаунтов
•Консультативный подход к продажам с сильным исполнительным присутствием
•Дисциплинированность в исполнении с явным стремлением побеждать и развиваться
•Открытость к постоянному обучению и приверженность личному и командному успеху
•Доказанная способность находить, управлять и закрывать крупные сделки в среде продаж-евангелистов
•Умение оценивать бизнес-возможности и использовать данные для принятия решений и убеждения других
•Способность одновременно управлять большим количеством потенциальных клиентов, позиционируя продукты компании против прямых и косвенных конкурентов
Рекомендуемые навыки
•Ведение переговоров
•Прогнозирование
•Коммуникация
