О компании
Veeam — компания, специализирующаяся на устойчивости и безопасности данных и ИИ, помогающая организациям понимать, защищать и обеспечивать устойчивость своих данных и ИИ. Штаб-квартира в Сиэтле, офисы более чем в 30 странах. Защищает более 550 000 клиентов по всему миру.
О роли
Это ключевая роль роста в организации Veeam в Великобритании и Ирландии.
В качестве ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами в сегменте Enterprise вы будете отвечать за портфель существующих ключевых клиентов в государственных учреждениях центрального уровня и в подразделениях экстренных служб, а также за набор целевых корпоративных клиентов для поиска и заключения новых сделок. Вы будете обеспечивать ежедневный ритм работы для выполнения планов в квартале и строить перспективный пул клиентов. Вы разработаете чёткое видение рынка и постоянное любопытство связывать корпоративные цели и технологические инициативы с клиентами и партнёрами. Вы будете устанавливать и управлять стратегией для своей территории, работая со специализированными командами в Великобритании и Ирландии, а также с командами внутреннего и развивающегося продаж, базирующимися в Бухаресте.
Подчиняясь директору по Enterprise в Великобритании и Ирландии, вы сыграете центральную роль в формировании того, как Veeam взаимодействует с клиентами, партнёрами и рынком — ускоряя рост и создавая культуру совершенства, сотрудничества и инноваций.
Что вы будете делать
•Определять видение для вашей корпоративной территории в Великобритании и Ирландии
•Координировать виртуальные, географически распределённые команды
•Обеспечивать дисциплинированное выполнение продаж по всему портфелю Veeam
•Ускорять рост в гибридных облачных и облачных нативных средах
•Строить отношения на уровне руководителей с высшими заинтересованными сторонами
•Бросать вызов статус-кво с помощью смелых, инновационных идей
•Сотрудничать с каналами продаж, гипермасштаберами и системными интеграторами
Как выглядит успех
•Устойчивый рост доходов и увеличение доли в кошельке клиента
•Высокий уровень операционного совершенства и предсказуемое выполнение планов
•Культура продаж с высоким уровнем доверия и высокой производительностью
•Глубокие, долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами
•Готовая к будущему, масштабируемая корпоративная территория
Что вы принесёте
Вы опытный менеджер по работе с корпоративными клиентами с харизмой, энергией и амбициями. У вас есть доказанный опыт руководства стратегией выхода на рынок и её реализации в сложных технологических средах, глубокое понимание устойчивости данных и облачных экосистем, а также вдохновляющий стиль для координации и мотивации виртуальных команд.
Опыт и квалификации
•Степень в области бизнеса или технической дисциплины (или эквивалентный опыт)
•Значительный опыт в продажах
•Доказанный опыт превышения квот и ключевых показателей эффективности
•Опыт работы в корпоративном программном обеспечении, SaaS или облачных организациях
Что вы получите
•25 оплачиваемых дней отпуска, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы ежегодно через программу Veeam Cares
•Частное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с возможностью включения иждивенцев
•Страхование жизни с расширенным покрытием и круглосуточной глобальной защитой
•Защита дохода после 26 недель, покрывающая часть зарплаты
•Пенсионный план с определённым взносом и софинансированием работодателя
•Международное страхование путешествий для деловых и личных поездок с возможностью включения иждивенцев
•Программа поддержки сотрудников с терапией, юридической и финансовой поддержкой, а также онлайн-сервисами врача общей практики и программами благополучия
•Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O'Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения
Обратите внимание: если соискатель постоянно проживает за пределами Соединённого Королевства, Veeam оставляет за собой право отклонить заявку на эту позицию.
