О компании
StackAdapt — ведущая технологическая компания, которая помогает маркетологам точно достигать, вовлекать и конвертировать аудитории. С 465 миллиардами автоматизированных оптимизаций в секунду, маркетинговая платформа StackAdapt на базе искусственного интеллекта бесшовно объединяет брендовый и перформанс-маркетинг для достижения измеримых результатов на протяжении всего пути клиента. Самые продвинутые маркетологи выбирают StackAdapt для организации высокоэффективных кампаний в области программной рекламы и маркетинговых каналов.
Менеджер по работе с клиентами, вертикальные продажи — это роль с фокусом на активный поиск клиентов, отвечающая за привлечение нового дохода от программной рекламы с внутренними маркетинговыми командами и брендами в рамках вертикали B2B. Отчитываясь перед директором по продажам, вы будете сосредоточены на генерации нового бизнеса, построении стратегических отношений с рекламодателями напрямую от брендов и расширении присутствия StackAdapt на рынке B2B.
StackAdapt — компания с приоритетом удалённой работы, однако наши команды продаж регионализированы. Для этой роли мы отдаем предпочтение кандидатам, проживающим в Лондоне, Великобритания и прилегающих районах, чтобы поддерживать построение отношений на рынке и взаимодействие с клиентами.
Чем вы будете заниматься
•Поиск, презентация и заключение новых сделок с брендами и внутренними маркетинговыми командами в рамках вертикали B2B
•Построение и управление сильным портфелем прямых возможностей с брендами с помощью стратегий исходящих продаж и инструментов CRM
•Развитие отношений с руководителями маркетинга и лицами, принимающими решения на исполнительном уровне
•Сотрудничество с командами продуктов, решений и управления аккаунтами для предоставления индивидуальных клиентских решений
•Передача клиентских и рыночных инсайтов внутренним командам для формирования инноваций продукта и стратегии выхода на рынок
•Создание убедительных, ориентированных на ценность презентаций и коммерческих предложений
•Отслеживание тенденций отрасли, активности конкурентов и изменений в цифровом рекламном ландшафте
•Тесное сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами после продажи для поддержки внедрения, удержания и долгосрочного роста аккаунтов
Что вы принесёте в команду
•Подтверждённый успех в роли с фокусом на активный поиск клиентов в сфере цифровой рекламы, желательно в программной рекламе
•Опыт прямых продаж брендам и внутренним маркетинговым командам через консультативные, основанные на решениях методы продаж
•Сильные навыки управления портфелем и прогнозирования с использованием CRM-платформ, таких как Salesforce
•Опыт применения MEDDICC (или аналогичных методологий продаж) для управления сложными многосторонними циклами продаж
•Умение ясно объяснять технические концепции как технической, так и нетехнической аудитории
•Инициативность и способность успешно работать в быстро меняющейся, развивающейся среде
•Опыт использования инструментов искусственного интеллекта для улучшения поиска клиентов, персонализации, эффективности рабочих процессов или генерации портфеля
•Сильные навыки построения отношений и подтверждённый опыт постоянного привлечения нового дохода
•Готовность время от времени путешествовать по региону по необходимости
Компенсация
Указанный диапазон компенсации для этой роли отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране публикации вакансии, на основе глобального тарифа. Он основан на рыночных данных и утверждённом бюджете на эту позицию. StackAdapt поддерживает разные диапазоны компенсаций для ролей в других странах и регионах, и окончательные предложения будут согласованы с текущим местоположением кандидата. Компания не спрашивает кандидатов о текущей или предыдущей истории зарплат и не будет использовать такую информацию, если она предоставлена добровольно, при формировании предложения.
Этот диапазон представляет только базовую зарплату. В зависимости от роли кандидаты также могут иметь право на дополнительную компенсацию, такую как ежегодные бонусы, комиссионные, акции и комплексный пакет льгот.
Факторы, влияющие на окончательную компенсацию: конкретный опыт кандидата, технические навыки, знания, способности, а также соответствующее образование, лицензии и сертификаты; также могут учитываться другие бизнес-факторы, такие как потребности организации и согласование бюджета.
Диапазон базовой зарплаты: £46,195—£63,518 GBP
Что получает сотрудник StackAdapt
•Высококонкурентная зарплата
•Глобальные пенсионные накопления / 401K / пенсионные сбережения
•Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения
•Доступ к комплексной программе поддержки психического здоровья
•Медицинские льготы с первого дня работы
•Компенсация расходов на работу из дома
•Опциональное глобальное членство в WeWork для тех, кто хочет сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
•Обширная программа обучения и адаптации
•Покрытие и поддержка инициатив по личному развитию (конференции, курсы, книги и т.д.)
•Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
•Отличная программа декретных отпусков
•Дружелюбная, гостеприимная и поддерживающая культура
•Социальные и командные мероприятия
Примечание: льготы и привилегии могут варьироваться в зависимости от страны трудоустройства и характера взаимодействия. В местах, где у StackAdapt нет юридического лица, трудоустройство и льготы администрируются в соответствии с местными нормативами и политиками партнёров.
