Описание
B2B-РТС – российская платформа B2B- и B2G-торговли, объединяющая площадки B2B-Center, РТС-тендер и OTC. Входим в ТОП-20 крупнейших российских IT-компаний и ТОП-10 поставщиков IT-услуг по версии RAEX. Наша платформа предлагает более 40 решений, которые помогают клиентам сокращать издержки, автоматизировать торгово-закупочные процессы и получать дополнительную выгоду благодаря различным сервисам.
Задачи
•Искать и привлекать новых B2B-заказчиков для проведения закупок через систему электронных торгов B2B-Center (холодные звонки, назначение и проведение встреч, участие в отраслевых саммитах, конференциях и выставках)
•Формировать и вести воронку продаж, квалифицировать клиентов, управлять этапами сделок и поддерживать актуальность данных в CRM
•Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и проводить переговоры с клиентами на уровне первых руководителей
•Проводить онлайн- и офлайн-встречи, демонстрировать решения, презентовать функционал и продукты системы
•Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
•Консультировать клиентов по работе с системой и сопровождать их на этапе запуска
•Взаимодействовать с профильными подразделениями (продукт, маркетинг, клиентский сервис, IT, юридическая поддержка) для комплексного решения задач клиентов
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет
•Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов с нуля, включая холодные звонки, поиск потенциальных заказчиков и выход на ЛПР
•Опыт ведения сделок с длительным циклом продаж и участием нескольких лиц в принятии решений
•Опыт проведения переговоров и презентаций на уровне руководителей среднего звена и первых лиц компаний
•Нацеленность на результат, развитые коммуникативные навыки и проактивный подход к работе
•Высшее образование
•Грамотная устная и письменная речь
Будет плюсом: опыт продаж сложных услуг или SaaS-решений, а также понимание рынка электронных закупок.
Условия
Условий в вакансии нет
