О компании
Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов.
Об этой роли
Готовы оказать влияние и ускорить свою карьеру в продажах? В роли Inside Sales Representative в Veeam вы будете способствовать нашему росту, принимая решительные действия каждый день.
Что вы будете делать
•Генерировать новый бизнес: проактивно выявлять и преследовать возможности продаж в вашем назначенном регионе посредством исходящих звонков, электронных писем и последующих действий по квалифицированным лидам.
•Сотрудничество с партнёрами: тесно работать с партнёрами и реселлерами Veeam — организовывать совместные звонки, координировать продажи и поддерживать партнёров в закрытии сделок.
•Взаимодействие с клиентами: проводить убедительные презентации и демонстрации продуктов, адаптируя решения Veeam для решения уникальных потребностей и задач клиентов.
•Управление воронкой продаж: создавать и поддерживать надёжную воронку продаж, отслеживая все действия и возможности в Salesforce.com, обеспечивая точное прогнозирование и отчётность.
•Проникновение на рынок: стратегически расширять присутствие Veeam, нацеливаясь на новые аккаунты, развивая существующие отношения и используя сети партнёров.
•Достижение квоты: постоянно достигать и превышать индивидуальные и командные цели по продажам, напрямую способствуя быстрому росту и успеху Veeam.
•Непрерывное обучение: оставаться в курсе продуктового портфеля Veeam и отраслевых тенденций, делясь знаниями с клиентами и партнёрами.
•Обратная связь: собирать и передавать ценную обратную связь от клиентов внутренним командам, помогая формировать будущие разработки продуктов и стратегии продаж.
Что вы принесёте
•Минимум 2 года опыта B2B продаж высокотехнологичных продуктов/услуг, особенно в коммерческом или государственном (SLED) секторах.
•Сильное предпочтение кандидатам с опытом прямых продаж через каналы.
•Доказанная способность координировать процессы продаж между командами (каналы, инженерия, маркетинг, полевые сотрудники).
•Навыки построения и поддержания позитивных отношений с разнообразными людьми.
•Знание индустрии виртуализации.
•Опыт работы с Salesforce.com является плюсом.
•Уверенное владение инструментами MS Office (Excel, Outlook и др.).
•Способность работать самостоятельно, самомотивированность и успешность в условиях быстрого темпа работы.
•Гибкость и способность адаптироваться к меняющимся ролям и обязанностям.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; комфорт в электронной переписке и бизнес-исследованиях.
•Страсть к технологиям и инновациям в отрасли.
•Предпочтительно наличие степени бакалавра, но будет рассмотрен эквивалентный опыт и образование.
•Возможность работать по гибридному графику (2 дня в офисе, 3 дня удалённо).
•Готовность к командировкам (возможно до 25% и более).
