Кто мы
Justworks помогает бизнесам стартовать, позволяя им сосредоточиться на управлении своим делом, решая кадровые вопросы. Команда продаж в Justworks отвечает за расширение клиентской базы, а также за рост доходов и развитие.
Кто вы
В роли менеджера по работе с клиентами в регионе Майами вы будете отвечать за полный цикл продаж — построение и управление воронкой продаж, исследование рынка, поиск потенциальных клиентов, поддержание и создание новых отношений, ведение переговоров по контрактам и заключение сделок.
Над чем вы будете работать
•Управлять собственной клиентской базой, строить и управлять полным циклом продаж и всеми сопутствующими действиями; от поиска клиентов до закрытия сделок; достигать или превышать свои квоты
•Установить присутствие в вашем регионе; изучить все особенности вашего региона, разработать маркетинговый и сетевой план для взаимодействия с предпринимательским сообществом на вашем рынке и выстраивать отношения с малым бизнесом
•Активно искать новые возможности для бизнеса, используя исследование рынка, инструменты продаж и холодные звонки
•Получить глубокое понимание нашего ценностного предложения и эффективно донести его до новых потенциальных клиентов
•Быть голосом наших будущих клиентов — предлагать инновационные идеи для генерации продаж, развивать клиентскую базу; улучшать общий опыт клиентов и выступать внутри компании за развитие продукта
•Быть послом Justworks и его решений; стремиться к глубокому и всестороннему знанию нашего набора продуктов
•Путешествовать по региону Майами
•Выполнять другие обязанности по мере необходимости в зависимости от потребностей отдела и/или организации
Как вы будете выполнять свою работу
В этой роли ваши базовые знания, навыки, способности и личные качества основаны на следующих компетенциях:
•Хорошее суждение — применение критического мышления, анализ и оценка проблем и последствий, выявление закономерностей, установление связей между основными вопросами, понимание рисков и разработка стратегий их снижения, а также принятие ответственности за результат
•Внимательность к деталям — проявление крайнего внимания к деталям; тщательность, точность, организованность и продуктивность, стремление понять как причину, так и следствие ситуации
•Базовые знания в продажах — конкретный набор навыков продаж (поиск клиентов, холодные звонки, поддержание отношений, вовлечение, презентации, переговоры, закрытие сделок и т.д.) и знаний (продукт, рынки, тенденции, бизнес и т.д.)
•Ориентация на результат — постоянное достижение результатов, даже в сложных условиях
•Четкая коммуникация — способность ясно выражать мысли и идеи устно, письменно, визуально и невербально, а также умение слушать для понимания
Все сотрудники Justworks стремятся согласовывать свое поведение с основными ценностями компании, известными как COGIS: Дружелюбие (Camaraderie), Открытость (Openness), Настойчивость (Grit), Честность (Integrity), Простота (Simplicity).
Квалификации
•Минимум 2 года опыта работы на позиции менеджера по работе с клиентами и 1 год опыта управления полным и консультативным циклом продаж с успешным закрытием сделок обязателен
•Опыт генерации лидов для B2B в условиях высокой скорости (например, SaaS, PEO, Fintech). Обязательны навыки работы с Salesforce, SalesLoft, LinkedIn SalesNavigator и/или ZoomInfo. Опыт работы с Outreach.io и/или Hubspot, а также 6Sense и/или Hoovers/D&B является плюсом
•Опыт холодных звонков обязателен для этой позиции
•Нужен охотничий менталитет, нацеленность на привлечение новых клиентов, заключение сделок и достижение немедленных результатов
•Страсть к продажам и ориентированность на построение отношений с клиентами
•Отличные межличностные и коммуникативные навыки, способность слушать и собирать важную информацию во время звонков и встреч
•Умение упрощать сложные темы и объяснять их понятным языком
•Способность применять креативные решения для различных задач в быстро меняющейся среде
•Склонность к предпринимательской среде и желание создавать что-то значимое
•Поездки по региону (25% времени), включая сетевые мероприятия, выставки и встречи с потенциальными клиентами
Оплата
Позиция оплачивается базовой зарплатой плюс стимулирующими выплатами. Диапазон базовой зарплаты для этой позиции в офисе в Майами составляет от $85,000.00 до $103,000.00, а конкурентоспособный общий доход при достижении целей, включая стимулирующие выплаты, составляет от $170,000.00 до $206,000.00. Окончательные предложения могут отличаться от указанных. Стимулирующие выплаты не гарантированы и зависят от условий соответствующего плана стимулирования.
