# Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся компаний — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды более чем в 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% специалистов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на результат.
Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы обсуждаем, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если вы хотите быстро расти — берите ответственность; не ждите этого.
Давайте: честные мнения, реальную ответственность, фокус на результатах.
Получайте: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамичных отраслей.
Роль в одной строке
Вы будете увеличивать клиентскую базу и доходы Payhawk в регионе DACH, привлекая новых клиентов из компаний с 200–1000 сотрудниками и управляя каждой сделкой от первого контакта до закрытия.
За что вы будете отвечать
•Активно управлять всем процессом продаж — от первого контакта до заключения сделки, а затем плавно передавать клиентов команде по работе с аккаунтами.
•Находить и привлекать новых клиентов из компаний с 200–1000 сотрудниками.
•Тесно сотрудничать с нашей командой BDR и другими отделами.
•Генерировать лиды через холодные звонки, email-кампании, нетворкинг и социальные сети.
•Квалифицировать лиды и исследовать бизнес-потребности, проблемы и болевые точки каждого потенциального клиента.
•Проводить презентации продаж и демонстрации продукта для топ-менеджеров, показывая ценность Payhawk.
•Строить и поддерживать крепкие отношения с лицами, принимающими решения, влиятельными лицами и заинтересованными сторонами в целевых организациях.
•Достигать и превышать индивидуальные цели по продажам и показатели эффективности.
•Вести точный и актуальный учёт всех продаж, взаимодействий с клиентами и возможностей в Salesforce.
Что вам потребуется
•Немецкий язык на уровне C1/C2 и профессиональный английский (язык компании).
•Опыт работы не менее 3 лет в должности Account Executive в B2B SaaS компании, продажа организациям с более чем 200 сотрудниками.
•Опыт работы с инструментами продаж, такими как Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft и Gong.
•Успешный опыт генерации воронки продаж через холодные исходящие контакты.
•Знания в области маркетинговых исследований, различных методологий продаж и принципов ведения переговоров.
•Умение работать в многозадачном режиме и эффективно выполнять задачи в срок.
•Отличные навыки коммуникации и презентации.
•Способность эффективно строить отношения.
•Энтузиазм и страсть к своей работе.
•Соревновательный дух.
Что вы получите
•Полноценный отдых — 30 дней оплачиваемого отпуска
•Смените обстановку — недельный обмен опытом в Лондоне, Амстердаме, Париже, Мюнхене, Вильнюсе, Берлине, Софии или Барселоне
•Побеждаем вместе, празднуем вместе — регулярные командные мероприятия, на которые действительно хочется прийти
•Полное покрытие — дополнительное медицинское обслуживание
•Оставайтесь в форме — спортивная карта с полным финансированием для посещения спортзала, занятий или вашего любимого вида спорта
•Легко добирайтесь — ежемесячная компенсация проезда до офиса и обратно
•Используйте то, что создаёте — практический доступ к продукту, который вы помогаете развивать
