Создайте нечто монументальное для здравоохранения!
В Tandem Health мы переосмысливаем здравоохранение, ставя врачей на первое место. Наша платформа — созданная врачами для врачей — основана на глубоком понимании реальных проблем, с интуитивно понятными медицинскими заметками и рабочими процессами, которые действительно поддерживают уход за пациентами.
Мы быстрорастущая компания в сфере health-tech, поддерживаемая ведущими инвесторами и расширяющаяся по всему миру. Мы движемся быстро, остаёмся любознательными и верим, что создание чего-то значимого начинается с исключительной команды.
Каждый день врачи по всей Германии, Австрии и Швейцарии теряют часы на документацию вместо работы с пациентами. Tandem возвращает это время — и врачи действительно им пользуются. Это редкость в health-tech, и это меняет подход к продажам: вам не нужно убеждать людей, что у них есть проблема, вы показываете им лучший способ работать.
Мы строим рынок DACH с нуля — настоящий продукт с реальным спросом, поддерживаемый для победы, и команда продаж формируется прямо сейчас. Если вы хотите владеть рынком, а не быть частью машины, которую кто-то уже построил, это место для вас.
О Tandem
Tandem создает ИИ, который возвращает время врачам, терапевтам и медсестрам. Наша команда врачей, психологов и инженеров ИИ работает близко к реальности ухода — сочетая современные технологии с медицинской экспертизой, чтобы снизить административную нагрузку и освободить время для пациентов.
•Более 200 человек, основана в августе 2023 года
•60 миллионов долларов привлечено, поддержано ведущими европейскими венчурными фондами (Northzone, Kinnevik) и ангелами из компаний, таких как OpenAI
•Продукт уже запущен и используется ежедневно в клинической практике более чем в 5000 медицинских организациях по всей Европе
О роли
В Tandem Health мы создаём помощника для врачей, который возвращает время командам ухода, чтобы врачи могли сосредоточиться на пациентах. В роли Account Executive m/f/d вы превратите продуманные исследования и чёткие контакты в импульс, открывая правильные двери, выявляя реальные проблемы и организуя разговоры, которые меняют подход к оказанию помощи. Вы поможете определить наш внешний голос и сценарии с акцентом на скорость достижения результата, создадите впечатление, которое радует, и обеспечите радикальную прозрачность. Вы будете тесно сотрудничать с врачами и продуктовой командой, чтобы каждая встреча отражала реальные рабочие процессы и результаты. По мере расширения нашего присутствия в Европе эта роль может вырасти в руководство по мере масштабирования коммерческой команды.
Что вы будете делать
•Владеть полным циклом: квалификация, демонстрация, переговоры, закрытие сделки
•Проводить большое количество встреч, сохраняя при этом консультативный, а не транзакционный характер каждого разговора
•Презентовать продукт врачам и лицам, принимающим решения, и переводить их боль от документации в ясную причину для действий
•Управлять отношениями до момента появления довольного клиента, тесно сотрудничая с вашим SDR и MedOps
•Долгосрочно поддерживать отношения с клиентами, обновлять их и предлагать новые разработки и функции
•Передавать услышанное на рынке обратно в продуктовую команду
•Представлять Tandem на мероприятиях по всему региону
Что вы приносите
•3+ года опыта полного цикла B2B продаж, продаж цифровых медицинских продуктов (желательно SaaS) врачам в амбулаторных условиях и/или MVZ (сети) — например, системы управления практикой/ЭМК, DiGA, программное обеспечение для расписания, ИИ для визуализации, телемедицина
•Доказанный опыт достижения и превышения квоты — и вы можете подтвердить это конкретными цифрами
•Консультативный стиль продаж с лидерством, описанный в разделе «Как мы продаём»
•Родной уровень немецкого и C1/C2 английский
Плюс к этому
•Опыт полевых продаж, обхода клиентов или коммерческих ролей с территориальной ответственностью
•Опыт продаж медицинским специалистам (клиники, частные практики, поставщики ухода) или работы в регулируемых средах
•Опыт работы с цифровыми продуктами, SaaS или технологиями, улучшающими профессиональные рабочие процессы
Как мы продаём (наша культура)
Мы нанимаем продавцов, которые ведут, а не ждут сценария:
•Вы приносите свою точку зрения — помогаете врачу увидеть нагрузку от документации в новом свете, а не просто перечисляете функции
•Вы адаптируете сообщение под того, кто сидит напротив: владельца практики, главного врача или администрацию
•Вы ведёте разговор и ставите сложные темы — включая цену — на стол рано, а не надеетесь, что их не затронут
•Вы настойчивы в достижении результатов и подкрепляете слова цифрами
Что мы предлагаем
•Конкурентная зарплата с пересмотром по мере вашего роста, плюс опционы на акции
•30 дней отпуска
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
•Ежегодный бюджет на здоровье и благополучие в размере 1000 евро, плюс поддержка психического здоровья в любое время
•Реальный бюджет на обучение и внутренние пути развития — стройте карьеру, не покидая Tandem
•Компания полностью ориентирована на ИИ — пусть наши агенты делают рутинную работу
•Два корпоративных выезда в год, плюс командный бюджет на мероприятия, которые сближают
•Современный офис в центре Мюнхена, выбор IT-оборудования на ваш вкус
Местоположение и формат работы
Рынок DACH · Гибридный формат · Регулярные рабочие недели с широкой командой в Мюнхене, предпочтительно полностью базироваться в Мюнхене
Компенсация
Конкурентная базовая зарплата + неограниченный OTE
Как подать заявку
У нас непрерывный процесс отбора, поэтому, пожалуйста, подавайте заявку с резюме на английском языке.
Культура в Tandem
В Tandem мы движемся быстро, думаем масштабно и берём на себя ответственность. Мы — высокоэффективная, разнообразная команда с общим стремлением изменить будущее здравоохранения — и мы только начинаем.
Наша культура основана на действиях, амбициях и обучении. Вам доверят вести, бросать вызов себе и влиять с первого дня. Мы верим, что настоящий рост происходит, когда вас стимулируют, поддерживают и окружают умные, страстные коллеги, которые хотят побеждать вместе.
Хотя мы разбросаны по разным странам, мы часто собираемся в Швеции на командные встречи, социальные мероприятия и выезды — сочетая глобальный охват с настоящим человеческим общением.
Мы нанимаем по таланту, потенциалу и отношению — ценим разные бэкграунды и свежие взгляды. Отличные идеи приходят отовсюду, и мы строим команду, которая отражает мир, который мы хотим изменить.
Tandem обрабатывает чувствительные данные пациентов и проведёт проверку биографии перед наймом любого кандидата.
