О компании
В Makro мы верим в: «ВМЕСТЕ МЫ СОЗДАЁМ MAKRO.»
Это не просто слоган. Это то, как мы работаем каждый день вместе с коллегами, для наших клиентов и с влиянием на рынок.
Вы — коммерческий профессионал, который получает энергию от общения с клиентами и построения крепких клиентских отношений. Вы быстро думаете и переключаетесь, а мотивацию черпаете из достижения конкретных коммерческих результатов. Для вас продажи — это не только транзакции, но прежде всего устойчивое сотрудничество, рост оборота и создание ценности для клиентов. Вы ищете коммерческую должность, в которой сможете сочетать предпринимательский подход, управление отношениями, привлечение клиентов и рост — и где вы отвечаете не только за своих клиентов, но и активно участвуете в построении чего-то большего.
О функции – Аккаунт-менеджер HoReCa
В роли Medior Accountmanager Horeca в Makro вы отвечаете за свой регион. Рассматривайте это как управление собственным бизнесом: вы — «генеральный директор своей территории».
Вы сосредоточены на развитии сильного и прибыльного портфеля клиентов в сфере HoReCa и фудсервиса. Это достигается через активное управление отношениями, стратегическое развитие клиентов и привлечение новых клиентов HoReCa.
Вы постоянно общаетесь с предпринимателями в сфере HoReCa, понимаете их вызовы и переводите их в конкретные коммерческие возможности. Благодаря вашим знаниям о продуктах и ассортименте вы консультируете клиентов по умным закупкам, улучшению маржи и оптимальному ассортименту.
«Постройте свой собственный рынок в сфере фудсервиса и сразу же создайте коммерческий эффект.»
Ваш вклад как аккаунт-менеджера HoReCa
В этой коммерческой выездной роли:
•Вы строите и управляете собственным портфелем клиентов в сфере HoReCa
•Активно привлекаете новых клиентов HoReCa и фудсервиса с потенциалом роста
•Углубляете отношения с существующими клиентами и увеличиваете их расходы (долю кошелька)
•Консультируете клиентов по ассортименту, решениям для food и non-food и маржам
•Ведёте переговоры по коммерческим соглашениям и контрактам
•Сотрудничаете с внутренними командами для перевода потребностей клиентов в решения
•Вы являетесь постоянным контактным лицом для своих клиентов в регионе
Ваша роль в организации
Вы берёте на себя ответственность за свой регион и отвечаете за рост, удержание клиентов и коммерческие результаты. Вы замечаете возможности на рынке и переводите их в конкретные действия и рост оборота.
Внутри компании вы — голос клиента. Вы тесно сотрудничаете с коллегами из разных дисциплин, чтобы реализовывать возможности и превращать клиентские инсайты в коммерческие успехи.
С вашим предпринимательским мышлением вы сочетаете полевые продажи с многоканальным подходом и работаете согласно основам METRO.
«Владейте своим регионом, привлекайте новых клиентов и растите вместе с амбициозным подходом Makro к HoReCa.»
Что вы будете делать конкретно?
•Посещать существующих клиентов и активно управлять отношениями
•Целенаправленно привлекать новых клиентов HoReCa
•Консультировать по ассортименту, ценообразованию и оптимизации закупок
•Кросс- и апсейл продуктов food и non-food
•Вести переговоры по контрактам и коммерческим условиям
Ваш успех как аккаунт-менеджера HoReCa
Успех измеряется по:
•Росту новых клиентов в вашем регионе
•Увеличению оборота и доли кошелька на клиента
•Удержанию клиентов и долгосрочному сотрудничеству
•Коммерческим KPI, таким как оборот, маржа и привлечение клиентов
•Вы работаете с чёткими целями и постоянно управляете результатами, возможностями и оптимизацией своего подхода
Ваш профиль
•2-4 года в продажах или коммерческих функциях, включая минимум 1 год в сфере обслуживания HoReCa и минимум 1 год в HoReCa в роли шефа или на руководящей должности
•Диплом MBO+ (среднее профессиональное образование), предпочтительно коммерческий или связанный с гостеприимством
•Имеете базовую сеть контактов HoReCa в регионе
•Говорите и пишете на нидерландском и английском языках
•Предпочтительно проживание в регионе продаж
Для кого вы работаете?
Вы ориентируетесь на растущих голландских и итальянских предпринимателей HoReCa, таких как:
•Рестораны
•Местные и региональные предприниматели фудсервиса
Работа в Makro
В Makro вы работаете в амбициозной и предпринимательской среде, где у вас много свободы для коммерческого развития вашего региона. У вас есть возможность определять стратегию, углублять отношения и активно способствовать росту нашей HoReCa-продукции и бизнеса фудсервиса.
Что мы предлагаем вам?
•Привлекательная зарплата + бонусная система (мы считаем важным быть прозрачными в вопросах зарплаты, поэтому указываем шкалу зарплаты, соответствующую этой должности; конкретная зарплата определяется на основе различных факторов, таких как ваш опыт, знания, навыки и соответствие должности)
•Фирменный служебный автомобиль
•Коллективная медицинская страховка VGZ со скидкой
•Пенсионное обеспечение через BeFrank
•Дополнительные дни отпуска с 41 года
•10% скидка для сотрудников в магазинах Makro
•GoodHabitz, электронное обучение и внутренние тренинги
•Много свободы, ответственности и возможностей для карьерного роста
Подать заявку
Готовы создать влияние в роли Medior Accountmanager Horeca в Makro? Подайте заявку уже сегодня через вакансии Makro с резюме и кратким мотивационным письмом.
Просьба не обращаться по поводу этой вакансии с коммерческими предложениями. Проверка рекомендаций может быть частью процесса отбора.
