# О компании Multiverse StackFuel
Multiverse x StackFuel — ведущий поставщик программ повышения квалификации в области данных и искусственного интеллекта в Германии.
В 2025 году StackFuel была приобретена компанией Multiverse, и теперь мы строим нашу стратегию выхода на рынок для корпоративного и среднего сегмента, чтобы повторить успех Великобритании в Германии. В роли менеджера по работе с клиентами среднего сегмента вы получаете лучшее из двух миров: локальную экспертизу и соответствие продукта рынку StackFuel в сочетании с лидерством Multiverse в области выхода на рынок, сценариями продаж и ресурсами.
Вместе с нашими клиентами мы переопределяем способы обучения и работы, помогая организациям успешно внедрять искусственный интеллект.
Наша миссия — открывать новые карьерные пути для людей по всему миру через практическое, ориентированное на будущее обучение в области данных и ИИ, одновременно помогая организациям развивать необходимые для цифровой эпохи компетенции.
В этой роли менеджера по работе с клиентами среднего сегмента вы будете играть непосредственную и заметную роль в продвижении этой миссии среди наших клиентов среднего сегмента в Германии.
Роль
В качестве менеджера по работе с клиентами среднего сегмента вы находитесь в уникальном положении, чтобы ускорить внедрение и поддержку ИИ, предлагая ценностное предложение, которое лежит в основе стратегий трансформации немецкого среднего бизнеса:
•Владеть портфелем стратегических клиентов среднего сегмента в Германии.
•Отвечать за привлечение новых клиентов и развитие существующих.
•Управлять полным циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки.
Вы будете тесно сотрудничать с командами по работе с клиентами, маркетингу и продукту, чтобы предоставить клиентам лучшее от Multiverse StackFuel и обеспечить измеримые бизнес-результаты для них.
Что вы будете делать
•Быстро освоите сценарии выхода на рынок Multiverse, поддерживаемые передовым обучением продажам и сильной культурой развития.
•Применять и совершенствовать методологию MEDDICC для квалификации, управления и масштабирования вашего портфеля и возможностей.
•Владеть активностями по привлечению нового бизнеса в наших самых стратегических клиентах среднего сегмента — включая построение и поддержание отношений с лицами, принимающими решения на уровне C-level и C-2.
•Глубоко понимать проблемы ваших потенциальных клиентов, связанные с цифровой трансформацией, ресурсами, компетенциями и разнообразием — и позиционировать решения Multiverse StackFuel таким образом, чтобы они явно соответствовали их стратегическим приоритетам и бизнес-результатам.
•Систематически создавать сторонников для привлечения новых клиентов, конвертации возможностей дополнительных и перекрестных продаж, а также развития аккаунтов в стратегические ключевые клиенты.
•Строить, развивать и управлять собственным портфелем стратегических существующих клиентов с долгосрочным, ориентированным на ценность подходом.
Что вы принесёте
•У вас есть более 3 лет опыта закрытия сделок в B2B продажах среднего сегмента.
•Вы имеете доказанный опыт создания и развития нового бизнеса и всегда ищете способы расширить сотрудничество с клиентами через стратегические подходы.
•Вы умеете строить и реализовывать полный процесс продаж от начала до конца.
•Доказанные высокие результаты в предыдущих ролях, с сильной ориентацией на цели и явным стремлением к победе.
•Вы энергичны и стремитесь постоянно повышать планку в плане производительности и ожиданий.
•Свободное владение немецким и очень хорошие знания английского языка, как письменного, так и устного.
•Сильный интерес к технологическим разработкам в области ИИ и тому, как их можно преобразовать в эффективные обучающие программы.
Желательно
•Опыт работы с MEDDICC или аналогичной методологией квалификации.
•Опыт работы в роли SDR/BDR.
Что мы предлагаем
•Конкурентный компенсационный пакет с базовой зарплатой и комиссией, зависящей от результатов.
•Гибридный формат работы с современными офисами в Берлине, Мюнхене и Дюссельдорфе.
•Работа в миссионерской среде на стыке образования, данных и ИИ.
•Выделенный бюджет и время на обучение и профессиональное развитие.
•Культура сотрудничества и поддержки с регулярной обратной связью и коучингом.
Как мы нанимаем
•Вводный звонок с отделом по работе с талантами
•Интервью с менеджером по найму, региональным директором
•Проверочное интервью с нашим вице-президентом по Германии, Франком Вензелем
