Описание
Контур — экосистема для бизнеса. Его сервисы помогают компаниям вести бухгалтерию, сдавать отчётность в госорганы, обмениваться документами без бумаги и общаться друг с другом удалённо. Команда клиентских бизнес-партнёров развивает клиентоцентричную модель работы и помогает клиентам достигать стратегических целей.
Задачи
•Развивать крупнейших клиентов в сегменте B2G и формировать стратегию работы с закреплёнными государственными структурами
•Находить точки роста и возможности для сотрудничества
•Развивать клиентские отношения и управлять ими
•Выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами и ЛПР разных уровней
•Погружаться в задачи клиентов и формировать решения под их потребности
•Вести сложные продажи и управлять сделкой на всех этапах — от поиска и выхода на ЛПР до переговоров и реализации проекта
•Объединять продуктовые команды, каналы продаж, маркетинг и другие подразделения для реализации комплексных проектов
•Формировать пайплайн, прогнозировать продажи и развивать потенциал клиентского портфеля
•Отвечать за выполнение плановых показателей по своим клиентам
Требования
•Опыт интеграционных продаж в сегменте B2G и работы с ФОИВ и РОИВ от трёх лет
•Умение самостоятельно выходить на ЛПР, выявлять и формировать потребность, находить точки входа в клиента и вести сделки с длинным циклом принятия решения
•Знание специфики работы с государственными заказчиками, структуры принятия решений и особенностей реализации проектов в сегменте B2G
•Умение разбираться в сложной структуре клиента, определять ключевых стейкхолдеров, видеть потенциал развития и формировать план работы
•Системное мышление
•Умение мыслить бизнес-целями и учитывать риски при принятии решений
•Развитые коммуникативные навыки: умение находить подход к разным людям с учётом их мотивов и ценностей и аргументировать позицию с учётом интересов всех сторон
•Гибкость и умение находить решения в нестандартных ситуациях и привлекать необходимые ресурсы
Условия
•Фиксированный оклад, квартальная премия и дополнительные бонусы за высокие результаты
•Цели и ожидания по роли понятны заранее; вклад и профессиональный рост оцениваются ежегодно
•После выхода на эффективность возможен гибридный формат
•Офис по адресу: Красный проспект, 184
•Поддержка и обучение продуктам с экспертом, постоянная обратная связь по результатам работы
•Возможность развивать навыки ведения переговоров и заключения сделок с федеральными клиентами
•Участие в клиентских мероприятиях, конференциях и бизнес-завтраках
•Доступ к сообществу экспертов продаж, митапам, конференциям и внутренней социальной сети
•Корпоративные мероприятия, волонтёрские акции и занятия более чем 30 видами спорта
•Компенсация питания до 8 000 ₽ в месяц для менеджеров продуктов и проектов и до 4 000 ₽ в месяц для остальных; корпоративные скидки BestBenefits
•Компенсация занятий спортом до 12 000 ₽ в год
•Обучение, тренинги и внешние конференции за счёт компании, доступ к онлайн-библиотеке и учебным программам
•ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной
•Бесплатные онлайн-сессии с психологами, психотерапевтами и коучами
•Возможность выбрать трек развития эксперта, руководителя или менеджера проектов
