Локация: Москва, удалённо
Зарплата: от 150 000 ₽ в месяц до вычета налогов; фиксированная часть и процент с оплаченных проектов.
Компания
ИИЧАВО помогает бигтеху и крупному корпоративному бизнесу внедрять работу с нейросетями, подбирать ИИ-инструменты и перестраивать процессы вокруг них.
Что делать
•Привлекать новых B2B-клиентов через самостоятельную инициацию контактов, встречи, прогрев и рекомендации.
•Вести сделки с крупными клиентами от первого контакта до подписания и оплаты.
•Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и находить следующие проекты внутри компаний.
•Превращать общие запросы об ИИ в конкретные проекты и коммерческие предложения.
•Проводить переговоры, согласовывать предложения и контролировать счета и оплаты, включая постоплату.
•Самостоятельно разбираться в текущем портфеле продаж и определять дальнейшие шаги.
Требования
•Более 6 лет опыта в продажах или работе с корпоративными клиентами.
•Опыт длинных B2B-сделок с крупными клиентами: цикл 1–6 месяцев, чек от нескольких миллионов рублей, несколько лиц, принимающих решения.
•Подтверждённые результаты: что было продано, на какую сумму и за какой срок.
•Готовность отвечать за сделку до фактической оплаты клиентом.
•Умение вести переговоры с первыми лицами, понимать внутреннюю политику клиента и находить инициаторов, плательщиков и блокирующих участников.
•Готовность глубоко разбираться в ИИ-продуктах и самостоятельно вести клиентов.
Хорошо, если есть
•Опыт в агентстве, консалтинге, интеграторе или корпоративном обучении.
•Устойчивость к большому количеству отказов в новом бизнесе.
Культура и преимущества
•Удалённая работа.
•Работа по договору с ИП или самозанятым.
•Клиенты приходят преимущественно по рекомендациям; холодных звонков нет.
•Внедрением, методологией и обучением занимаются команда и преподаватели.
•После адаптации можно определять, как будут устроены продажи ИИЧАВО.
Процесс найма
•Отклик через hh.ru с ответами на три вопроса.
•Ответы на вопросы оцениваются в первую очередь и важнее резюме.
