Роль
В качестве менеджера по работе с клиентами вы присоединитесь к нашей команде продаж и будете вести полный цикл продаж в вашем регионе EMEA. Вы станете экспертом в области компенсаций, выявите рыночные тенденции и поделитесь инсайтами, которые помогут сформировать нашу продуктовую и маркетинговую стратегию — включая то, как мы добавляем агентский слой к нашим данным и инсайтам по компенсациям.
Мы верим в продажу, основанную на ценности, поэтому эта роль подойдет консультанту, который может управлять несколькими возможностями в условиях высокой скорости работы на рынке малого и среднего бизнеса.
Это ваш шанс помочь построить компанию, определяющую категорию, на захватывающем этапе её развития. Вы будете развивать новые отношения с лидерами HR и отдела вознаграждений и утвердите Ravio как платформу для получения инсайтов по компенсациям в вашем регионе. По мере добавления агентского слоя к нашим данным и инсайтам вы поможете клиентам понять, что может открыть новое поколение технологий компенсаций.
Компенсации не менялись десятилетиями — покупатели HR часто говорят нам, что их текущие поставщики бенчмаркинга «все еще выглядят как Windows 96» — поэтому вы поможете определить, как выглядит современность, и решите значимые задачи для клиентов.
Мы также инвестируем в наставничество и реальное карьерное развитие, будь то углубление вашего опыта как индивидуального специалиста, переход в руководство или изучение других направлений бизнеса по мере масштабирования Ravio.
Что мы ищем
•Исследовать, выявлять и обращаться к потенциальным клиентам в вашем регионе.
•Владеть полным циклом продаж — от первого контакта и демонстраций до юридической проверки, переговоров и закрытия сделки.
•Управлять большим количеством возможностей параллельно, одновременно выстраивая крепкие отношения с клиентами.
•Тесно сотрудничать с отделом успеха клиентов, чтобы обеспечить плавную передачу новых клиентов и поддерживать их дальнейший успех с Ravio.
•Глубоко понимать задачи в области компенсаций, с которыми сталкиваются технологические компании, и как Ravio может помочь их решить.
•Осваивать развивающиеся инсайты по компенсациям Ravio, а также возможности ИИ и агентских технологий, ясно доносить их ценность до клиентов и вносить рыночную обратную связь в развитие предложения.
•Делиться рыночными инсайтами и тесно работать с коммерческими и продуктовыми командами для совершенствования нашего продуктового портфеля и коммерческой стратегии.
Вы хорошо подойдете на эту роль, если у вас есть:
•3+ года опыта в полном цикле B2B SaaS продаж, работа в тесном сотрудничестве с коммерческими функциями и самостоятельное достижение успеха в вашем регионе. Опыт продаж HR или покупателям отдела вознаграждений будет плюсом.
•Исключительный эмоциональный интеллект и коммуникативные навыки, способность вовлекать заинтересованные стороны на всех уровнях и выстраивать доверие и энтузиазм у потенциальных клиентов.
•Предпринимательский склад ума и склонность к действию. Вы преуспеваете в быстром темпе и принимаете постоянные изменения.
•Знание технического стека менеджера по работе с клиентами, такого как HubSpot, Claude, Cognism и LinkedIn Sales Navigator, будет плюсом.
•Любопытство к ИИ и агентским технологиям, открытость и способность быстро учиться, чтобы понимать новые возможности и переводить их в ясную ценность для клиентов. Опыт продаж ИИ приветствуется, но не обязателен.
•Свободное владение испанским или шведским языком желательно, но не обязательно.
Если вы не соответствуете всем требованиям, мы все равно будем рады услышать вас, если вы считаете, что у вас есть необходимые качества и можете это продемонстрировать на предыдущем опыте.
Продажи в Ravio в 2026 году
Это возможность сыграть важную роль в следующем этапе роста Ravio. Мы уже достигли сильного соответствия продукта рынку, и вы будете развивать этот успех, расширяя назначенную географическую территорию по доходам, росту базы данных — то есть инсайтам по компенсациям — и узнаваемости бренда.
Одна из наших основных ценностей — «ничто не является проблемой кого-то другого».
Вы будете работать напрямую с менеджером по продажам, маркетингом и отделом успеха клиентов, чтобы формировать и расширять вашу территорию. При этом у вас будет высокий уровень автономии и ответственности. Мы рассчитываем, что вы привнесете свой инновационный взгляд и поделитесь инсайтами о том, что сделает вашу территорию успешной.
Если вы хотите оказать значительное влияние в компании, готовой к дальнейшему росту, работать в умной команде и принимать изменения, эта роль может быть для вас.
Компенсация и льготы
•Базовая зарплата £52,530 - £71,070, общий ожидаемый доход (OTE) £75,000–£101,520 — соотношение 70/30.
•Доля в компании — каждый получает значительную долю акций Ravio.
•37 дней оплачиваемого отпуска: 25 дней отпуска, 4 дня для оздоровления и 8 государственных праздников.
•Соответствие пенсионных взносов до 6%.
•Ежемесячное пособие на оздоровление £60 для инвестиций в ваше физическое благополучие.
•Годовой бюджет на обучение и развитие £500.
•Частное медицинское страхование с AXA.
•Личное страхование путешествий.
•6 недель работы из любой точки мира в году.
•Страхование дохода на случай болезни или инвалидности, если вы не можете работать.
•16 недель полностью оплачиваемого отпуска для родителя, рождающего ребенка, затем 4 недели с оплатой 50%, и 8 недель отпуска для не рождающего родителя.
