О компании
Xometry (NASDAQ: XMTR) поддерживает индустрии сегодняшнего и завтрашнего дня, соединяя людей с большими идеями и производителей, которые могут воплотить их в жизнь. Цифровая торговая площадка Xometry предоставляет производителям критически важные ресурсы для развития их бизнеса, а также облегчает покупателям из компаний Fortune 1000 доступ к глобальным производственным мощностям.
О роли
В этой роли вы будете отвечать за управление входящими запросами и развитие существующего бизнеса с клиентами из числа правительственных структур США и частных подрядчиков правительства. Это будет включать в себя понимание их потребностей от прототипирования деталей до производственных нужд. Вы будете демонстрировать высокую ценность нашего предложения и увеличивать нашу долю бизнеса, а также приобретать знакомство с процессами государственных контрактов США.
Эта роль идеально подходит кандидатам, ориентированным на достижение результатов, которые будут мыслить нестандартно, чтобы превзойти годовые цели по продажам через тесное сотрудничество с партнерами и внутренними заинтересованными сторонами. Вас движет успех, и вы хорошо работаете в быстром, динамичном и меняющемся окружении. Представьте себя неотъемлемой частью команды продаж Xometry, развивающей и укрепляющей глубокое понимание индустрии производства стоимостью 50 миллиардов долларов в Америке.
Как вы будете способствовать
•Продажа решений Xometry правительству Соединенных Штатов
•Фокус на цепочке поставок с большей частью времени, посвященной изучению нашего бизнеса и согласованию со стратегическими целями наших клиентов
•Инициирование и построение отношений с инженерным персоналом, менеджерами программ, отделом закупок и руководством
•Стратегическое планирование и создание дорожных карт для клиентских аккаунтов
•Организация звонков по продажам и презентаций для руководителей компании и инженеров с потенциальными клиентами
•Квалификация и конвертация потенциальных лидов
•Работа с техническим персоналом и другими внутренними коллегами для удовлетворения потребностей клиентов
•Обеспечение точного ввода и управления данными в CRM компании или другой системе управления продажами
•Обеспечение того, чтобы все члены команды представляли компанию в лучшем свете
•Способность предлагать выигрышные решения и вести переговоры по условиям контрактов
•Участие в текущих программах обучения и наставничества
•Понимание целей и задач компании для постоянного улучшения её работы
•Выполнение всей работы в соответствии с системами качества и безопасности, политиками и процедурами Xometry
Что вы принесёте в Xometry
•Требуется степень бакалавра
•Минимум 5+ лет опыта в продажах с выполнением квоты и закрытием сделок
•Предпочтительно не менее 2+ лет опыта продаж правительству США и частным подрядчикам правительства
•Опыт работы с государственными контрактами США является плюсом
•Предпочтительно наличие знаний в области производства или инженерии
•Готовность к командировкам до 5-10% времени
•Доказанная способность эффективно управлять межфункциональными процессами
•Высокая компетентность в проведении виртуальных встреч и презентаций для клиентов
•Уверенное владение программами Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting
•Опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce или аналогичными
•Опыт стратегического планирования продаж
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки; устные и письменные
•Сильные навыки ведения переговоров и ориентация на результат
•Способность эффективно работать в быстрорастущей и динамичной среде
Заработная плата и льготы
Оценочный базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой должности составляет от 80 000 до 90 000 долларов в год плюс комиссия, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, соответствующий опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентоспособный пакет льгот, включая сопоставление взносов 401(k), медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и отпуск по уходу за ребенком; программу поддержки сотрудников (EAP), другие ресурсы для благополучия и многое другое.
