Кто мы такие
CloudKitchens помогает рестораторам по всему миру добиваться успеха в онлайн-доставке еды — наша цель сделать еду более доступной, высокого качества и удобной для всех.
Мы берем малоиспользуемые объекты и превращаем их в умные кухни, чтобы они могли лучше обслуживать рестораторов, клиентов и районы, в которых находятся. Каждый раз, когда мы открываем новое предприятие, мы создаем рабочие места в этом районе, и мы гордимся тем, что предоставляем широкий выбор кухонь и вариантов здоровой еды по доступной цене.
Мы меняем правила игры для рестораторов — от предпринимателей, открывающих свой первый ресторан, до ваших любимых глобальных сетей быстрого питания.
О роли
Account Executive (AE) хорошо понимает платформу общих кухонь KitchenValley, которую мы продаем и предоставляем, и заключает контракты через встречи с потенциальными клиентами, обнаруженными с помощью OB Sourcing и IB Sourcing.
Что вы будете делать
•Активный поиск рынка — через холодные звонки и визиты на места (Visit) вы будете находить новых потенциальных клиентов для KitchenValley с помощью исходящих (OB) продаж.
•Управление воронкой продаж — эффективное управление и оптимизация процесса продаж (Pipeline) для максимизации конверсии продаж.
•Разнообразный опыт продаж — расширение спектра продаж, охватывая как B2C (70%), так и B2B (30%) сегменты.
•Заключение сделок и расширение — ведение крупных сделок и расширенных контрактов, включая предложения Brand MOU и переговоры по Multi-Kitchen Deal, выходящих за рамки простых контрактов.
•Продажи на основе данных — систематическое управление данными продаж и разработка стратегий с использованием глобального стандарта CRM-инструмента 'Salesforce'.
Что мы ищем
•Опыт в исходящих (OB) продажах или бизнес-развитии (BD) от 1 до 3 лет и более.
•Отличные навыки межличностного общения и коммуникации, позволяющие точно понимать потребности клиентов и убедительно предлагать решения.
•Целеустремленность, основанная на четких числовых показателях, и получение удовлетворения от достижения целей.
•Гибкий стартап-менталитет, не поддающийся разочарованиям при неудачах и быстро воспринимающий обратную связь.
•Способность гибко сотрудничать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами для роста команды и распространять позитивную энергию.
Желательные квалификации
•Опыт продаж и развития бизнеса в сфере F&B (рестораны, франчайзинг, общие кухни и т.д.).
•Глубокое понимание экосистемы платформ доставки (Baedal Minjok, Coupang Eats и др.) и структуры бизнеса доставки.
•Отличные навыки работы с Google Sheets/Excel для управления данными и эффективного сотрудничества.
Почему стоит присоединиться к нам
•Спрос на онлайн-доставку еды растет очень быстро! За последние 5 лет только в США общий рынок вырос в 10 раз — с 10 млрд до 100 млрд долларов, и может вырасти до 500 млрд — 1 трлн долларов к 2030 году.
•Изменение ресторанной индустрии: вы станете частью команды, которая помогает ресторанам добиваться успеха в онлайн-доставке еды.
•Сотрудничество: вы получите поддержку и наставничество от опытных коллег и менеджеров, которые помогут вам учиться, развиваться и достигать целей, а также будете тесно работать с другими командами для обеспечения успеха наших клиентов.
Что еще нужно знать
Эта роль базируется в нашем офисе в районе Гангнам-гу, Сеул, Республика Корея. Поскольку компания ориентирована на инновации и постоянные изменения, тесное сотрудничество крайне важно. Мы постоянно переосмысливаем нашу отрасль, создаем новые продукты и совершенствуем процессы, и лучшую работу мы делаем вместе. Поэтому все наши офисные команды работают на месте пять дней в неделю.
