О компании
Xometry (NASDAQ: XMTR) поддерживает индустрии сегодняшнего и завтрашнего дня, соединяя людей с большими идеями и производителей, которые могут воплотить их в жизнь. Цифровая торговая площадка Xometry предоставляет производителям критически важные ресурсы для развития их бизнеса, а также облегчает покупателям из компаний Fortune 1000 доступ к глобальным производственным мощностям.
В должности Account Executive II вы будете отвечать за управление и конвертацию входящих лидов в лояльных клиентов, а также за управление существующей клиентской базой. Вы будете ключевым контактным лицом для клиентов, сопровождая их на протяжении всего процесса продаж и обеспечивая беспрепятственный опыт от первого контакта до заключения сделки. Это захватывающая возможность для целеустремленного человека с страстью к продажам и желанием развиваться в динамичной организации.
Как вы будете вносить вклад
•Выстраивание отношений, проецирование ценностей компании — доверия, сервиса и честности, выявление стратегических долгосрочных клиентов и, в конечном итоге, обеспечение значительных и повторяющихся заказов
•Развитие бизнеса с существующими и новыми входящими клиентами
•Создание и активное управление планами для достижения конкретных целей продаж, прибыльного роста и улучшения доли рынка/имиджа
•Помощь клиентам в выборе лучшей технологии быстрого производства для их проектов разработки
•Быть контактным лицом по всем новым проектам, связанным с прототипированием и мелкосерийным производством
•Предоставлять рекомендации нашей команде инженеров по продажам для разработки коммерческих предложений на основе конкретных потребностей клиентов. Обеспечивать сбор новых требований клиентов и их доступность для внутренних отделов для запуска управления проектами
•Проводить технические презентации на семинарах для клиентов и отраслевых мероприятиях
•Собирать и сообщать о тенденциях отрасли, информации о конкурентах, мероприятиях клиентов
Что вы принесёте в Xometry
•Минимум 3+ года опыта в продажах с выполнением квоты и полным циклом продаж
•Опыт работы в роли с большим объёмом входящих продаж
•Уверенное владение программами Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting
•Опыт работы с CRM-системами Salesforce или аналогичными обязателен
•Сильные навыки ведения переговоров и ориентация на результат
•Высокая энергия и позитивный настрой для комфортного взаимодействия и продаж клиентам
•Способность эффективно работать в быстро меняющейся среде с высоким темпом роста
•Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, коммуникаций или смежной области обязательна
•Возможность работать в офисе 3 дня в неделю
