Описание
Проектный офис Ломоносовская «Первого Бита» специализируется на автоматизации учета и бизнес-процессов для компаний среднего, крупного и корпоративного сегмента на базе программных продуктов 1С (ЕРП/КА/УТ). Мы реализуем масштабные проекты и поддерживаем клиентов на всех этапах внедрения IT-решений. В команде работают более 120 специалистов: руководители, аналитики, консультанты, программисты и менеджеры проектов.
Задачи
•Продажа комплексных IT-решений и проектов 1С, которые реально помогают клиентам развивать и оптимизировать бизнес
•Выявление потребностей и формирование ценностного предложения для клиентов среднего, крупного и корпоративного сегмента
•Проведение переговоров и назначение встреч с экспертами компании для демонстрации решений и технических возможностей
•Исходящие коммуникации по текущей базе клиентов, с фокусом на ценность и пользу для бизнеса (холодные и полутеплые звонки)
•Ведение клиентов на всех этапах сделки – от первого контакта до успешного внедрения проекта
•Сотрудничество с проектной командой для подготовки индивидуальных коммерческих предложений и комплексных решений
•Создание долгосрочных отношений с клиентами, которые обеспечивают рост бизнеса и доверие к компании
Требования
•Опыт в B2B продажах
•Опыт продажи IT услуг, решений и продуктов, программного обеспечения, информационных технологий или других услуг для бизнеса
•Опыт работы с проектными продажами с длинным циклом сделки
•Знание техник экологичных продаж и переговоров, навыки отработки возражений
Условия
•Работа в плотной связке с руководителем отдела продаж на старте (регулярные 1:1, разбор кейсов, помощь в принятии решений, выход на результат в первые 3 месяца)
•Официальное трудоустройство в штат, полностью «белая» заработная плата: оклад 70 000–80 000 руб. до вычета НДФЛ + премия
•Современный офис на берегу Невы, стильные переговорные, зоны отдыха, настольные игры, корпоративная библиотека, турники для разминки
•Предоставляем ноутбук, гарнитуру, доступы ко всем необходимым сервисам
•Доступ к курсам, сертификациям, профильным материалам, участие в вебинарах и конференциях + индивидуальный план развития с понятными целями роста
•Возможность роста до ведущего менеджера по продажам / руководителя группы с понятными критериями перехода
•Работа в окружении опытных специалистов (маркетинг, продажи, производство), возможность быстро прокачать уровень
•От запуска новых продуктов до развития каналов продаж и тестирования гипотез
•Быстрые решения, прямой доступ к руководству, возможность реализовывать идеи
•ДМС по корпоративным тарифам, скидки на медицинские услуги, на изучение английского языка, на самообразование, на фитнес в клубах, скидки на отдых и развлечения (городские экскурсии, отдых в отелях и др.)
