Описание
Привет! Мы — «Агредатор», аккредитованная российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке собственных интеграционных решений для крупного бизнеса финансового сектора. Сейчас мы ищем Менеджера по проектным продажам / Key Account Manager, который будет развивать крупные корпоративные аккаунты и привлекать новых клиентов.
Задачи
•Искать и привлекать новых крупных клиентов в направлениях заказной разработки, интеграционных, технологических и комплексных ИТ-решений.
•Вести полный цикл сложной B2B-сделки: от первого контакта до заключения договора.
•Проводить встречи и переговоры с заказчиками, презентовать решения и компанию.
•Выявлять потребности клиентов и формировать новые проектные возможности.
•Управлять отношениями с клиентом и внутренними командами, участвующими в сделке.
•Контролировать сроки, следующие шаги, риски и вероятность закрытия сделок.
•Проводить переговоры по стоимости, срокам, составу работ и коммерческим условиям.
•Вести CRM: контакты, роли участников, встречи, потребности, договоренности, этапы сделок и проектные возможности.
•Формировать прогноз продаж и регулярно актуализировать воронку.
•Вести пул действующих ключевых клиентов — ориентировочно 10–20 компаний в зависимости от сложности проектов.
•Разрабатывать и реализовывать планы развития закрепленных клиентов.
•Находить новые подразделения, потребности и направления для расширения сотрудничества.
•Развивать существующих клиентов за счет продажи дополнительных продуктов и решений компании.
Требования
•Опыт от 3 лет в сложных B2B-продажах и/или развитии крупных корпоративных клиентов.
•Опыт ведения длинного цикла сделки с несколькими участниками со стороны заказчика.
•Опыт продаж ИТ-решений, интеграционных проектов или заказной разработки.
•Опыт работы с крупным бизнесом и Enterprise-клиентами.
•Опыт работы с клиентами из финансового сектора.
•Навыки проведения деловых переговоров и презентаций.
•Умение самостоятельно находить и развивать новые возможности внутри крупных компаний.
•Навыки построения и развития долгосрочных деловых отношений.
•Грамотная устная и письменная речь.
•Опыт работы с CRM.
•Хорошие навыки самоорганизации и тайм-менеджмента.
•Интерес к ИТ-рынку и желание постоянно развивать экспертизу в продажах и технологиях.
Будет плюсом: понимание FinTech-рынка.
Условия
•Работа в аккредитованной IT-компании.
•Комфортная атмосфера внутри компании: общение на «ты» и хорошо выстроенные процессы без лишней бюрократии.
•График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня, из них 2 дня работы удаленно после испытательного срока.
•Возможности для профессионального развития: посещение конференций, прохождение курсов и приобретение профессиональной литературы.
•Социальный пакет: оформление по ТК РФ с первого дня работы, белая заработная плата, 3 больничных без больничного листа в год.
•Рыночная оплата труда в соответствии с опытом + пересмотр заработной платы по рынку и профессиональным достижениям.
•Корпоративные мероприятия (ретро с командой, дни вкусностей, байдарки, дни именинника и многое другое).
•Уютный офис в центре города, кухня, кофемашина, оборудованное рабочее место, дружная и профессиональная команда.
