Описание вакансии
Мы ищем целеустремленного и ориентированного на результат менеджера по продажам в сфере цифрового банкинга, который будет стимулировать рост нового бизнеса, строить стратегические отношения с клиентами и помогать финансовым учреждениям ускорять их цифровую трансформацию с помощью решений Qualco в области цифрового банкинга. Это новое предложение от Qualco Technology, поэтому мы ищем энтузиастичного, предпринимательски настроенного лидера продаж, который сможет самостоятельно разработать и реализовать стратегию выхода на рынок, продвигая предложение преимущественно в Европе и регионе Ближнего Востока и Северной Африки (MENA), где Qualco Technology уже имеет сильное присутствие, и привнести энергию, убежденность и практическое руководство в развитие этого направления бизнеса.
Основные обязанности
•Выступать движущей силой этого нового предложения Qualco, возглавляя определение и реализацию стратегии выхода на рынок и продаж с нуля
•Стимулировать рост нового бизнеса, выявляя, нацеливаясь и привлекая новых клиентов в секторе банковских и финансовых услуг
•Продвигать решения Qualco в области цифрового банкинга, помогая клиентам улучшать клиентский опыт, повышать операционную эффективность и ускорять инициативы цифровой трансформации
•Строить и поддерживать отношения с высшими руководителями, включая топ-менеджмент, лидеров цифрового банкинга и лиц, принимающих решения в области технологий, а также с партнерами и участниками экосистемы, которые могут поддержать и ускорить продвижение этого предложения
•Управлять полным циклом продаж — от поиска и квалификации потенциальных клиентов до разработки предложений, коммерческих переговоров и заключения контрактов
•Разрабатывать стратегические планы по работе с ключевыми клиентами для выявления возможностей роста, построения долгосрочных партнерств и расширения существующих отношений с клиентами
•Понимать бизнес-проблемы клиентов и позиционировать решения Qualco для удовлетворения потребностей в цифровом банкинге, вовлечении клиентов, онбординге, кредитовании и омниканальном опыте
•Сотрудничать с командами по продукту, предпродажам, реализации и маркетингу для разработки и презентации индивидуальных решений, обеспечивающих измеримую бизнес-ценность
•Проводить презентации для клиентов, воркшопы и обсуждения с бизнес- и техническими заинтересованными сторонами
•Поддерживать точное управление воронкой продаж, прогнозирование и ведение записей в CRM
•Представлять Qualco на отраслевых мероприятиях, банковских конференциях и сетевых встречах
•Отслеживать рыночные тенденции, активность конкурентов и развитие цифрового банкинга и финтеха
•Обеспечивать выполнение всех действий и обязанностей в полном соответствии с нормативными требованиями и поддерживать дальнейшее внедрение Политики группы по борьбе с взяточничеством и коррупцией
Требования
•Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики, информационных технологий, компьютерных наук или смежной области
•Более 10 лет опыта в области развития бизнеса, корпоративных продаж, управления аккаунтами или продаж консалтинговых услуг в банковской сфере, финансовых услугах, финтехе или корпоративном программном обеспечении
•Глубокие знания платежных решений для необанков и цифровых челленджер-банков
•Глубокие знания кредитных и микрофинансовых решений для кредитных учреждений, альтернативных кредиторов и аналогичных организаций
•Практический опыт работы в финтех-пространстве с доказанным успешным опытом
•Высокая энергия и энтузиазм, предпринимательский и новаторский настрой, а также лидерские качества для построения и масштабирования стратегии продаж этого нового предложения с нуля
•Подтвержденный опыт продаж сложных технологических решений и управления корпоративными циклами продаж
•Глубокое понимание цифрового банкинга, финтеха, цифровой трансформации, клиентского опыта, кредитования, платежей или связанных банковских решений
•Опыт ценностных и консультативных продаж
•Способность взаимодействовать и влиять на топ-менеджмент и старших заинтересованных лиц
•Сильные коммерческие, переговорные и навыки управления отношениями
•Опыт работы с межфункциональными командами, включая продукт, технологии, реализацию и предпродажи
•Отличные навыки презентации, коммуникации и управления заинтересованными сторонами
•Самостоятельность, активная позиция и ориентация на достижение целей роста
•Уверенное владение приложениями Microsoft Office и CRM-системами
•Свободное владение английским языком, как устным, так и письменным
Преимущества
•Конкурентоспособная оплата труда, ваучеры на питание и ежегодные бонусные программы
•Современное IT-оборудование, мобильный телефон и тарифный план
•Современные офисы, бесплатный кофе, напитки, крытая парковка и корпоративный ресторан
•Личная медицинская страховка, врач на рабочем месте, консультант по вопросам труда и диетолог
•Спортзал на территории, оздоровительные услуги и комната для настольного тенниса
•Инструменты для развития карьеры и талантов
•Наставничество, коучинг, персонализированный ежегодный план обучения и развития
•Бонусы за рекомендации сотрудников, регулярные мероприятия по благополучию, ESG и волонтерству
Примечание по подаче заявки: все резюме и материалы для подачи заявки должны быть представлены на английском языке.
