О компании
TANERA — технологическая компания, которая разрабатывает решения для цифровой верификации и идентификации продукции. Мы помогаем производителям, брендам и ритейлу сделать продукцию более прозрачной, защищённой и технологичной — от идентификации товара до цифрового взаимодействия с продуктом. Сейчас мы расширяем команду и ищем сильного B2B Sales Manager, который умеет не просто принимать входящие заявки, а самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата.
Задачи
•Искать и привлекать B2B-клиентов: производителей, бренды, дистрибьюторов.
•Самостоятельно формировать и развивать воронку продаж.
•Проводить первичные контакты, переговоры, встречи и презентации.
•Подписание договора на выполненные работы.
•Контроль выполняемых работ на объекте.
•Выполнение графика платежей по своим проектам.
•Сдача проекта и подписание акта.
•Выявлять потребности бизнеса и предлагать подходящие решения TANERA.
•Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий.
•Вести сделку от первого контакта до подписания договора.
•Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
•Вести клиентскую базу и все этапы сделок в CRM.
•Анализировать результаты своей работы и регулярно предоставлять отчетность.
•Выполнять и увеличивать план продаж.
Требования
•Опыт в B2B-продажах от 1–3 лет.
•Уверенные навыки переговоров, презентаций и работы с возражениями.
•Умение самостоятельно выстраивать и управлять воронкой продаж.
•Понимание принципов ценообразования и формирования коммерческого предложения.
•Опыт работы с CRM — amoCRM, Bitrix24 или аналогичными системами.
•Грамотная устная и письменная речь на казахском и русском языках.
•Умение структурированно вести отчетность по своей деятельности.
•Понимание рынка производства, B2B и особенностей ценообразования в Казахстане.
•Инициативность, системность и ориентация на конкретный результат.
Будет плюсом:
•Желателен опыт продаж в IT, SaaS, технологических продуктах, оборудовании или B2B-услугах.
•Опыт продажи программных или технологичных решений будет большим преимуществом.
Условия
•Алматы, офис.
•Полная занятость.
•Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
•Оклад — 400 000 ₸, % от продаж — итоговый доход зависит от результатов.
•Полный социальный пакет.
•Корпоративная безлимитная мобильная связь.
•Профессиональное обучение и развитие.
•Бонусы за результаты и корпоративные подарки.
•Тимбилдинги и корпоративные мероприятия.
•Современная рабочая среда и работа с технологичным продуктом.
•Возможность расти и быть частью компании, которая создаёт новый стандарт взаимодействия с продукцией через цифровые технологии.
•Итоговый доход напрямую зависит от результатов — чем сильнее продажи, тем выше заработок.
