Задачи
•Поиск и привлечение корпоративных заказчиков (B2B, государственный сектор): формирование и развитие базы потенциальных клиентов, лидогенерация, работа с входящими обращениями.
•Проведение первичных переговоров и встреч с заказчиками, выявление и квалификация потребностей, определение лиц, принимающих решения.
•Подготовка и проведение презентаций и демонстраций цифровых продуктов (СЭД и сопутствующих решений), в том числе совместно с техническими специалистами.
•Подготовка коммерческих предложений: расчёт стоимости лицензий, внедрения и технической поддержки, согласование условий с заказчиком.
•Ведение сделок полного цикла: от первого контакта до заключения договора, проведения оплаты и передачи проекта на внедрение.
•Участие в тендерных процедурах и закупках государственных и корпоративных заказчиков: подготовка заявочной и тендерной документации, сопровождение торгов.
•Ведение учёта сделок и клиентов в CRM-системе, своевременное отражение статусов, подготовка отчётности и прогноза продаж.
•Развитие отношений с действующими клиентами: повторные и кросс-продажи, сопровождение продления лицензий и технической поддержки.
•Представление компании и продуктов на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
•Анализ рынка и деятельности конкурентов, сбор обратной связи от заказчиков, подготовка предложений по развитию продуктов.
•Взаимодействие с подразделениями компании (пресейл, внедрение, юридическая служба, финансы) на всех этапах сделки.
•Выполнение плана продаж и индивидуальных показателей, регулярная отчётность перед непосредственным руководителем.
Требования
•Не менее 3 лет в B2B-продажах программных продуктов и ИТ-услуг, из них не менее 2 лет — продажи СЭД и/или крупных корпоративных информационных систем (ECM/СЭД, ERP и др.).
•Готовность к командировкам.
•Понимание рынка СЭД и корпоративного ПО.
•Знание специфики продаж с длинным циклом сделки и высоким средним чеком.
Будет плюсом:
•Опыт продаж Directum RX или иных систем класса ECM/СЭД — преимущество.
•Опыт работы с государственными заказчиками и крупными корпорациями — преимущество.
Условия
•Работа в дочерней структуре ГК "Ростех".
•Полное оформление по ТК РФ с первого дня.
•График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, пятница сокращенный день до 16:45.
•Корпоративные бонусы: льготный пакет, включая ДМС, бассейн, футбол, обучение — с 3 месяца.
•Квартальная бонусная система.
•Перспективы карьерного роста в связи с расширением компании.
•Офис класса "А". м. Киевская/м. Спортивная.
