О компании
Мы — Qualco Technology, технологическое подразделение группы Qualco, с более чем 25-летним опытом предоставления инновационных решений для финансового сектора. Мы обслуживаем клиентов более чем в 30 странах, помогая банкам и другим финансовым учреждениям эффективно управлять кредитами и займами, обеспечивая полное соблюдение нормативных требований. Наше передовое программное обеспечение использует аналитику, искусственный интеллект и цифровые технологии для поддержки каждого этапа жизненного цикла кредитования и займов, оставаясь на переднем крае инноваций в финтехе.
Мы ищем целеустремленного Менеджера по продажам AI и аналитики, который будет стимулировать рост нового бизнеса, строить стратегические отношения с клиентами и помогать организациям раскрывать ценность с помощью GenAI, AI/ML и решений, основанных на данных.
Основные обязанности
•Проактивно развивать новый бизнес, выявляя, нацеливаясь и конвертируя новые аккаунты. Строить и управлять сильным портфелем клиентов через стратегический аутрич, используя сети, инсайты и индивидуальные предложения ценности для вовлечения старших заинтересованных лиц и продвижения возможностей от первого контакта до квалификации
•Действовать как инициативный специалист с сильным «охотничьим» мышлением, полностью отвечая за генерацию портфеля. Самостоятельно выявлять возможности, стимулировать раннее вовлечение и поддерживать динамику с упорством, ответственностью и фокусом на достижение целей роста
•Продвигать наши предложения Agentic AI, ML и аналитики и помогать клиентам извлекать ценность из их данных. Определять и рекомендовать, как и где решения Qualco могут поддержать клиентов в предоставлении высококлассных услуг своим клиентам и достижении исключительных результатов и опыта. Помогать превращать данные в инсайты и, в конечном итоге, в действенные действия, которые приносят измеримый эффект
•Управлять и развивать отношения с клиентами под руководством старших коллег и/или управлять командой аккаунта, обеспечивающей ежедневную поддержку, включая координацию всех коммерческих аспектов, таких как выставление счетов, ценообразование и т.д.
•Проактивно искать неиспользованные возможности в быстро развивающейся области генеративного ИИ и агентных парадигм, которые могут существенно изменить устоявшиеся практики
•Разрабатывать и реализовывать планы для сложных клиентских аккаунтов, чтобы выявлять и строить отношения с соответствующими лицами, принимающими решения и влиятельными лицами, что обеспечивает эффективное взаимодействие и решение вопросов. Управлять текущими отношениями, обеспечивать удовлетворение их потребностей и выступать в роли лидера мнений, делясь экспертизой и стимулируя мышление клиента для продвижения услуг с добавленной стоимостью
•Устанавливать четкие цели для каждого звонка или встречи по продажам; адаптировать стандартные материалы для презентаций лицам, принимающим решения и влиятельным лицам в организации клиента; задавать релевантные вопросы для сбора информации, оценки уровня интереса клиента и выявления областей, требующих дополнительной информации или разъяснений
•Использовать личный опыт для определения сложных стандартных продуктов и/или услуг, предлагаемых организацией, которые соответствуют потребностям клиента. Определять, как и где продукты и решения Qualco Agentic AI, ML и аналитики могут приносить ценность и продвигать их использование. Представлять их клиенту с четким обоснованием и стандартными коммерческими условиями для получения согласия клиента. Подчеркивать ценность, которую это приносит клиенту, и вести переговоры для достижения взаимовыгодного результата
•Внутренне сотрудничать и выступать в роли защитника интересов клиента в межфункциональных командах для построения крепких внешних отношений с клиентами
•Разрабатывать и реализовывать план управления отношениями для потенциальных клиентских аккаунтов, чтобы выявлять и строить отношения с соответствующими лицами, принимающими решения и влиятельными лицами в организации клиента, обеспечивая эффективный двусторонний обмен информацией и решение вопросов
•Вносить точную информацию о клиентах, собранную в ходе исследований и/или прямого контакта с клиентом, в систему управления взаимоотношениями с клиентами, чтобы обеспечить наличие качественных данных для эффективного удержания клиентов и развития бизнеса, а также следить за тем, чтобы члены команды поддерживали актуальные данные в системе управления взаимоотношениями с клиентами, выявляя и решая проблемы
•Продвигать Qualco на отраслевых мероприятиях и развивать личную сеть в зоне продаж
•Поддерживать и обновлять глубокие знания и понимание политики и процедур организации, а также соответствующих нормативных кодексов и кодексов поведения, и обеспечивать соблюдение этих стандартов в своей работе
•Обеспечивать, чтобы все действия и обязанности выполнялись в полном соответствии с нормативными требованиями и поддерживать дальнейшее внедрение Политики группы по борьбе с взяточничеством и коррупцией
Требования
•Опыт работы на аналогичной должности от 4 лет
•Понимание концепций GenAI, AI/ML, аналитики и данных
•Опыт продаж, основанных на ценности/консультативных продаж
•Инициативность, мотивация и предпринимательский дух
•Уверенное владение приложениями Microsoft Office
•Позитивное и настойчивое отношение с страстью к успеху
•Свободное владение английским языком, как устным, так и письменным
Преимущества
Будучи #Qmember, вы будете воплощать ценности компании каждый день, способствуя культуре командной работы и честности, страсти к результатам, качеству и совершенству, ориентированности на клиента, а также гибкости и инновациям.
Присоединяйтесь к #Qteam и наслаждайтесь:
•💸 Конкурентоспособной оплатой труда, ваучерами на питание и ежегодными бонусными программами
•💻 Современным IT-оборудованием, мобильным телефоном и тарифным планом
•🏢 Современными удобствами, бесплатным кофе, напитками, крытой парковкой и рестораном на территории
•👨⚕️ Частной медицинской страховкой, врачом на рабочем месте, консультантом и диетологом
•🤸 Тренажерным залом на территории, оздоровительными услугами и комнатой для настольного тенниса
•💡 Инструментами для развития карьеры и талантов
•🎓 Наставничеством, коучингом, персонализированным ежегодным планом обучения и развития
•🌱 Бонусами за рекомендации сотрудников, регулярными мероприятиями по благополучию, ESG и волонтерству
Примечание к заявке: все резюме и материалы для подачи заявки должны быть представлены на английском языке.
