О компании
С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.
Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купить сейчас, заплатить позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.
Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.
О роли
Square создает первоклассную, высокоответственную организацию полевых продаж — и мы ищем лидера, базирующегося в округе Оранж, который является одновременно наставником и строителем. Вы глубоко разбираетесь в искусстве продаж: как открывать двери, генерировать воронку, конкурентно позиционировать ценность и точно закрывать сделки. Вы ведете за собой, развивая свою команду через активное участие — а не с трибуны.
Вы будете движущей силой дисциплинированного, основанного на инсайтах процесса продаж, который сочетает личные продажи с проактивной стратегией исходящих контактов. Ваше лидерство повысит как качество, так и скорость доходов, формируя культуру, основанную на совершенстве, ответственности и росте.
Если вы практический лидер с глубокими знаниями продукта, сильными конкурентными инстинктами и опытом повышения планки для продавцов — это ваш следующий шаг.
Вы будете:
Вести с экспертностью в поле
•Развивать территориальных менеджеров по работе с клиентами через активное коучинг на месте — от поиска и начала разговоров до консультативного выявления потребностей, конкурентного позиционирования и четкого закрытия сделок.
•Демонстрировать продажи мирового класса, присоединяясь к встречам с потенциальными и текущими клиентами, показывая владение продуктом, умение формулировать ценность и принимать решительные стратегии по сделкам.
•Проводить значительное время в поле с вашей командой, укрепляя местные отношения, стимулируя создание воронки через сообщество и обеспечивая, чтобы продавцы ощущали Square как человечный, ориентированный на продукт бренд.
Работать в деталях
•Строго управлять воронкой и ключевыми показателями — выявлять пробелы, определять риски, расширять охват и направлять менеджеров по работе с клиентами на создание и продвижение качественных возможностей.
•Проводить дисциплинированные еженедельные обзоры воронки, прогнозов и сделок, которые стимулируют действия, ответственность и предсказуемые результаты на нескольких рынках.
•Использовать данные и инсайты для коучинга эффективности менеджеров, повышения качества продаж и обеспечения постоянного импульса в высокоскоростных, сложных циклах продаж.
Создавать культуру высокой производительности и ответственности
•Создавать среду, основанную на доверии, четких ожиданиях, ответственности и открытом общении.
•Поддерживать команду на высоком уровне исполнения, обеспечивая ясность, структуру и практический коучинг для достижения целей.
•Нанимать, вводить в должность и развивать менеджеров по работе с клиентами, чтобы они быстро выходили на уровень, углубляли знания продукта и стабильно превышали квоты.
Масштабировать экспертизу, процессы и эффективность выхода на рынок
•Стать экспертом по продукту и конкурентам — чтобы ваша команда могла уверенно формулировать ценность и отличия Square.
•Создавать масштабируемые, повторяемые процессы полевых продаж, которые повышают качество воронки, улучшают продуктивность исходящих контактов и ускоряют рост в назначенных городах.
•Постоянно совершенствовать стратегию, методики и операционные ритмы, чтобы углубить присутствие Square и завоевать долю рынка в ключевых локальных экосистемах.
Сотрудничать и внедрять инновации по всему бизнесу
•Отстаивать голос клиента и сотрудничать с другими подразделениями для укрепления соответствия продукта рынку и открытия новых путей дохода.
•Активно взаимодействовать с сообществами, партнерами и местными мероприятиями для усиления узнаваемости бренда и стимулирования создания возможностей в верхней части воронки.
У вас есть:
•Более 8 лет успешного опыта в продажах, желательно в условиях быстрого роста
•Более 5 лет опыта руководства, предпочтительно управления территориальными менеджерами по работе с клиентами
•Опыт продаж SaaS с большим количеством транзакций или финансовых услуг
•Сильная склонность к действию и экспериментам, сбалансированная продуманным принятием решений
•Опыт создания выигрышной, высокоэффективной культуры через практическое руководство и коучинг
•Обширный опыт работы в организации продаж, ориентированной на метрики
•Доказанная способность влиять и сотрудничать с кросс-функциональными партнерами в быстрорастущем бизнесе
•Опыт масштабирования и управления крупными командами полевых продаж
•Сильные навыки коммуникации и построения отношений с высшим руководством
•Отличные межличностные, лидерские, организационные и коммуникативные навыки
Оплата
Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий.
•Зона A: 198 000 $ - 297 000 $
•Зона B: 184 000 $ - 276 000 $
•Зона C: 174 000 $ - 261 000 $
•Зона D: 164 000 $ - 246 000 $
Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.
Руководство по подаче заявок
Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же должность принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.
Использование ИИ в нашем процессе найма
Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.
О Block
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.
