Описание
Pyrus — low-code платформа для управления задачами и автоматизации бизнес-процессов. Наш продукт используют iiko, IVI, Додо Пицца, Hoff, Flowwow и тысячи компаний в 40 странах мира. Pyrus помогает бизнесу автоматизировать процессы, выстраивать взаимодействие между подразделениями и решать задачи, для которых раньше требовались сложные IT-системы.
Задачи
•Самостоятельно искать новых клиентов, определять перспективные компании и выходить на нужных людей через холодные контакты, рекомендации, мероприятия и профессиональные связи.
•Разбираться в структуре компаний, находить людей, принимающих решения, выстраивать с ними отношения и открывать новые возможности для сотрудничества.
•Развивать существующих клиентов, находить новые подразделения и бизнес-процессы, в которых Pyrus может быть полезен, расширять использование продукта внутри компании.
•Изучать бизнес клиентов, выявлять задачи, которые можно решить с помощью автоматизации, проводить встречи, демонстрации продукта и переговоры.
•Поддерживать отношения с потенциальными клиентами, даже если сейчас они не готовы к покупке, находить поводы для продолжения общения и возвращаться с предложениями в подходящий момент.
•Искать и проверять новые способы привлечения клиентов, анализировать результаты и самостоятельно определять, какие подходы работают лучше.
Требования
•Имеете опыт B2B-продаж сложных IT-решений: SaaS, CRM, BPM, Service Desk, ITSM, автоматизации или близких продуктов.
•Умеете самостоятельно создавать воронку продаж и привлекать новых клиентов.
•Имеете успешный опыт холодных продаж.
•Развиваете отношения с клиентами в долгую. Понимаете, что первая сделка может появиться не сразу, а текущий клиент со временем может дать новые сделки. Поддерживаете контакт, находите новые задачи, подразделения и точки входа, чтобы постепенно расширять сотрудничество.
•Работали со средним и крупным бизнесом, понимаете длинные циклы сделок и умеете взаимодействовать с несколькими участниками принятия решений.
•Способны разобраться в бизнесе клиента, увидеть возможности для автоматизации и убедительно объяснить ценность продукта.
•Умеете находить общий язык с людьми разных уровней — от специалиста до собственника бизнеса.
•Не воспринимаете первое «нет» как окончательный отказ. Умеете сохранять отношения и находить новые точки входа.
•Самостоятельны, любознательны, системны и готовы пробовать новые подходы.
Будет плюсом: опыт развития крупных корпоративных клиентов, партнёрских продаж и профессиональные связи в промышленности, банковском секторе или девелопменте.
Условия
•Работа в аккредитованной IT-компании с собственным продуктом.
•Оформление по ТК РФ, конкурентный уровень дохода (высокий оклад + KPI).
•Офисный формат работы (современный офис, 5 минут пешком от метро Динамо).
•График 5/2, гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00.
•Онбординг и поддержка наставника.
•ДМС со стоматологией.
•Английский язык за счёт компании.
•Компенсация 75% стоимости обучения и участия в конференциях.
•Завтраки, фрукты, чай и кофе в офисе.
•Возможности профессионального и карьерного роста.
