Локация
Москва или Санкт-Петербург; работа на месте работодателя или в гибридном формате. Готовность к командировкам.
Компания
ИТ-компания, занимающаяся проектными продажами и внедрением решений 1С для корпоративных клиентов.
Что делать
•Квалифицировать входящие лиды, проводить первичные интервью и выявлять текущие системы и бизнес-задачи клиентов.
•Привлекать Enterprise-клиентов через активный поиск, рекомендации и личные встречи с лицами, принимающими решения.
•Организовывать встречи с ИТ-архитекторами и руководителем направления 1С, собирать верхнеуровневые требования и участвовать в оценке проектов.
•Готовить совместно с проектным отделом коммерческие предложения по лицензиям, внедрению, доработкам и сопровождению, а также защищать их перед собственниками и топ-менеджментом.
•Сопровождать сделки до старта проекта: работать с возражениями, согласовывать юридические и финансовые условия, контролировать поступление аванса и передавать проект команде внедрения.
•Развивать текущих клиентов, вести CRM, поддерживать прозрачность воронки и выполнять план продаж.
Требования
•От 3 лет опыта B2B-продаж ИТ-услуг, желательно у франчайзи 1С или в компании-интеграторе.
•Опыт продаж проектов внедрения клиентам уровня Enterprise.
•Понимание линейки 1С: различий типовых конфигураций ERP, УХ, БП и ЗУП, а также правил лицензирования ПРОФ и КОРП.
•Знание методологий внедрения: стандартов фирмы «1С» ТКВ и ТБВ, а также подходов Waterfall и Agile к управлению ИТ-проектами.
•Понимание бизнес-процессов производства, логистики, склада, закупок и регламентированного учёта для общения с директорами и главными бухгалтерами.
•Умение продавать ценность и экономический эффект, а не часы разработчиков.
•Опыт презентации и защиты крупных коммерческих предложений.
•Высшее образование и готовность к командировкам.
Хорошо, если есть
•Английский язык на уровне B2.
Культура и преимущества
•Свобода действий при наличии чётких целей и полной поддержки.
•Работа без бюрократии с фокусом на результат и возможностями профессионального роста до руководителя направления продаж.
•Официальное оформление, социальные гарантии и конкурентная заработная плата.
•Гибкое начало рабочего дня, работа в офисах Санкт-Петербурга и Москвы или из дома; предоставляются оборудование и мобильная связь.
•ДМС со стоматологией после испытательного срока, телемедицина и госпитализация с первого рабочего дня.
•Финансовая поддержка в сложных жизненных ситуациях, обучение, обратная связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе.
