Описание
WiseAdvice-IT – компания-интегратор, в клиентский портфель которой входят масштабные проекты на базе 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:ERP.УХ, 1C:Корпорация, 1С:ЗУП для крупнейших российских компаний из рейтинга «РБК 500». Мы внедряем решения на базе 1С и услуги по автоматизации для компаний среднего бизнеса.
Задачи
•Вести полный цикл продаж проектов на базе 1С и услуг: от первого контакта до подписания договора и передачи в внедрение.
•Обрабатывать входящие заявки и делать исходящие контакты по базе (звонки, письма, мессенджеры), проводить первичную квалификацию.
•Выходить на ЛПР, проводить встречи/созвоны и презентации решений.
•Проводить предпроектную диагностику по готовому скрипту и опроснику.
•Совместно с техническими специалистами формировать типовое решение на базе 1С и пакет услуг (внедрение, обучение, поддержка), готовить КП.
•Презентовать решение клиенту: этапы проекта, сроки, стоимость, преимущества типового подхода; отрабатывать возражения и доводить до согласования условий.
•Вести сделку по регламентированным этапам: квалификация → предпроект → КП/решение → согласование → договор/счёт → передача в внедрение.
•Выявлять дополнительные потребности (доп. контуры учёта, отчётность, интеграции, рабочие места) и формировать кросс- и допродажи.
•Продавать сопровождение 1С, SLA-поддержку, доработки по пакетам часов, доводить до подписания допсоглашений.
•Работать в CRM: фиксировать контакты, задачи, этапы сделок, суммы, сроки; ежедневно обновлять статусы.
•Соблюдать регламенты и скрипты отдела продаж, стандарты скорости реакции на запросы.
Требования
•Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (желательно: IT-услуги, внедрение 1С, ERP/CRM, сервисы для бизнеса, консалтинг).
•Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта до договора и запуска проекта.
•Понимание специфики среднего бизнеса: кто ЛПР, как принимаются решения, какие задачи решаются за счёт автоматизации.
•Навыки деловых переговоров с руководителями и собственниками бизнеса.
•Готовность работать по регламентам и скриптам, придерживаться сроков на каждом этапе сделки.
•Уверенное владение CRM, почтой, офисными приложениями, онлайн-площадками для встреч.
•Ориентация на результат, структурное мышление.
•Грамотная устная и письменная речь.
Условия
•Работа в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании.
•Прогрессирующий рост дохода (оклад + процент от продаж).
•Корпоративное обучение: возможность непрерывного профессионального роста и развития.
•Программа признания и награждения: отмечаются и поощряются вклады каждого сотрудника.
