Описание
Мы продаём и сопровождаем решения 1С — от программ для бухгалтеров (Бухгалтерия) до систем автоматизации бизнеса (ERP, Розница, УТ, УК) — а также подписные сервисы сопровождения. Нам нужен человек, который умеет донести ценность этих продуктов до клиента, закрыть сделку и сделать так, чтобы клиент остался с нами и продлевал сопровождение.
Задачи
•Продавать продукты и решения 1С — лицензии, внедрение, доработки.
•Продавать и продлевать подписные сервисы сопровождения к этим продуктам.
•Работать с входящими заявками и активно работать с клиентской базой.
•Проводить демонстрации и консультации, подбирать решение под задачу клиента и масштаб бизнеса.
•Вести сделки разной сложности — от простой лицензии до проекта внедрения.
•Вести клиента к продлению и допродажам — отвечать за выручку в целом, а не только за первую сделку.
•Вести CRM, прогнозировать сделки, выполнять план по выручке.
•Передавать продуктовой команде обратную связь от клиентов — что мешает покупать и продлевать.
Требования
•Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет, желательно ПО, услуг, подписок или решений для бизнеса (не только товаров).
•Доказанный результат: выполняли и перевыполняли план — с цифрами.
•Умение слушать клиента и продавать ценность, а не «впаривать».
•Способность вести сделки разной сложности и разного цикла (от быстрой продажи до длинного внедрения).
•Навык работы с CRM и системного ведения воронки.
•Свободный русский и узбекский языки.
•Готовность разобраться в продуктах 1С и задачах бухгалтеров/бизнеса (быть бухгалтером не нужно).
Будет плюсом:
•Опыт продаж 1С, ERP, учётных, бухгалтерских, финансовых или SaaS-продуктов.
•Понимание процессов учёта, торговли или автоматизации бизнеса.
•Опыт работы с продлениями подписок и удержанием клиентов.
Условия
•Оклад: 4 млн сум в месяц (gross) + процент от продаж без потолка.
•Целевой доход (оклад + бонус): 12–20 млн сум и выше при перевыполнении плана.
•Полная занятость, оформление в штат.
•Широкая линейка востребованных продуктов 1С — есть что продавать и допродавать.
•Поддержка продуктовой и технической команды, обучение по продуктам.
