# Менеджер по продажам ИТ-решений
Описание: Мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который сфокусируется на сложных проектных продажах в корпоративном сегменте. Цикл сделки у нас длится от 6 месяцев, поэтому нам важен человек, который умеет глубоко прорабатывать клиента, говорить с ним на языке бизнеса и доводить крупные сделки до подписания договора.
Задачи
•Квалифицировать входящие лиды и работать с базой: проводить первичные интервью, выяснять, какие системы у клиента стоят сейчас и какие задачи бизнеса нужно решить
•Привлекать новых клиентов уровня Enterprise: активный поиск, работа с рекомендациями, личные встречи с ЛПР
•Организовывать встречи клиента с нашими ИТ-архитекторами и руководителем направления 1С, собирать верхнеуровневые требования для оценки проекта
•Готовить ТКП вместе с проектным отделом (лицензии, внедрение, доработки, сопровождение) и защищать их перед собственниками и топ-менеджментом
•Работать со сложными возражениями: обосновывать стоимость внедрения, переход со старых версий или Excel
•Сопровождать сделку до старта проекта: согласовывать юридические и финансовые условия договора, контролировать поступление аванса и передавать проект команде внедрения
•Развивать текущих клиентов: предлагать переход на более функциональные конфигурации, дополнительные лицензии, сопровождение
•Вести CRM: фиксировать договорённости и следующие шаги, держать воронку прозрачной, выполнять план продаж
Требования
•Опыт B2B-продаж ИТ-услуг от 3 лет, желательно у франчайзи 1С или в компаниях-интеграторах
•Опыт продаж проектов внедрения клиентам уровня Enterprise
•Понимание линейки 1С: различия типовых конфигураций (ERP, УХ, БП, ЗУП), правила лицензирования (ПРОФ/КОРП)
•Знание методологий внедрения: стандарты фирмы «1С» (ТКВ, ТБВ), подходы к управлению ИТ-проектами (Waterfall, Agile)
•Понимание бизнес-процессов: производство, логистика, склад, закупки, регламентированный учёт, чтобы на равных говорить с директорами и главными бухгалтерами
•Умение продавать ценность и экономический эффект, а не «часы разработчиков»
•Опыт презентации и защиты крупных коммерческих предложений
•Высшее образование
•Готовность к командировкам
Будет плюсом: Английский на уровне B2
Условия
•Свободу действий — только цель и полная поддержка
•Работу без бюрократии — только результат и возможности для роста
•Возможность роста до руководителя направления продаж
•Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании
•Гибкое начало рабочего дня — в уютных офисах (СПб, Москва) или из дома. Предоставляется всё необходимое оборудование и мобильная связь
•ДМС со стоматологией — после испытательного срока. Телемедицина и госпитализация — с первого рабочего дня
•Финансовая поддержка сотрудникам в сложных жизненных ситуациях
•Обучение и развитие через обратную связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе
