Менеджер по привлечению партнеров
Местоположение: Лиссабон (минимум 2 дня в неделю в офисе)
Usercentrics — мировой лидер в области защиты данных и решений для маркетинга с акцентом на конфиденциальность. Мы считаем, что не нужно выбирать между ростом и соблюдением требований конфиденциальности. Наша миссия — раскрыть потенциал защиты данных, чтобы поддержать процветающую цифровую экосистему. Мы сотрудничаем с компаниями, помогая им найти здоровый баланс между бизнесом, основанным на данных, и маркетингом с приоритетом на конфиденциальность для предприятий любого размера. Наши клиенты строят доверие со своими пользователями благодаря повышенной прозрачности и контролю, что значительно улучшает маркетинг и монетизацию при полном соблюдении требований конфиденциальности.
Мы ищем Представителя по развитию продаж — Партнерства, который присоединится к нашей команде по партнерским каналам и будет развивать новый поток партнеров в регионе EMEA — охватывая бренды Usercentrics и Cookiebot™. Это отличная возможность для человека с некоторым опытом в продажах, который стремится построить карьеру в SaaS и маркетинговых технологиях, и хочет получить практический опыт в партнерствах и исходящих продажах.
Вы будете тесно сотрудничать с нашей командой партнерского маркетинга, которая генерирует списки лидов через ABM и кампании перформанс-маркетинга, а также с менеджерами по работе с партнерами, которые закрывают сделки и развивают партнерские отношения. Ваша задача — работать на стыке: брать лиды, генерируемые маркетингом, исследовать и дополнять правильные контакты, проводить рассылки 1-к-нескольким и 1-к-1, а также назначать квалифицированные звонки. Вы изучите партнерское предложение, получите опыт работы с инструментами продаж и окажете измеримое влияние на поток партнеров.
Требования к обязанностям
•Обрабатывать списки лидов, сгенерированные маркетингом через ABM и кампании перформанс-маркетинга, посредством своевременных и грамотно составленных рассылок
•Исследовать и дополнять данные контактов и аккаунтов для выявления правильных лиц, принимающих решения, в потенциальных партнерских организациях
•Разрабатывать и запускать отраслевые и рыночные исходящие последовательности через email, LinkedIn и телефон — адаптируя сообщения под сегмент партнеров (например, агентства перформанс-маркетинга, веб-разработки) для максимального вовлечения и назначения встреч
•Квалифицировать партнерские лиды по соответствию и реальному интересу
•Организовывать и назначать квалифицированные звонки для менеджеров по работе с партнерами, чтобы они могли подключиться и продолжить работу
•Изучать и четко излагать ценностное предложение партнеров Usercentrics и Cookiebot в каждом разговоре
•Отчитываться о результатах по еженедельным KPI и выявлять возможные пробелы или необходимость улучшений
•Делиться обратной связью о качестве лидов, помогая улучшить таргетинг и сообщения для будущих кампаний
•Поддерживать всю активность по рассылкам, данные контактов и статус воронки в актуальном состоянии в Salesforce и наших инструментах для последовательностей (Outreach.io, Clay)
KPI
•Основные: количество назначенных квалифицированных встреч и количество созданных активных партнерств
•Второстепенные: активность по количеству контактов с партнерами еженедельно и количеству запущенных кампаний
Что вы приносите с собой
•Степень бакалавра
•Минимум 1 год опыта в продажах или смежной области с исходящими продажами и хорошее понимание отраслевых особенностей — опыт в SaaS является плюсом, но не обязателен
•Желание учиться — интерес к тому, как работают SaaS, маркетинговые технологии и технологии конфиденциальности, а также мотивация строить карьеру в этой сфере
•Комфорт при высокой активности исходящих контактов и устойчивость к отказам
•Сильные навыки письменного и устного общения; способность быстро вести убедительный разговор
•Знакомство с CRM-системами (Salesforce) и желание освоить инструменты для последовательностей и обогащения данных (Outreach.io, Clay)
•Организованность и ориентированность на процессы — способность управлять большим объемом работы без потерь
•Командный дух — комфортно работать в тесном сотрудничестве с маркетингом и менеджерами по партнерам, а также принимать обратную связь от обеих сторон
•Отличное владение английским языком, как письменным, так и устным; знание других языков, таких как немецкий, польский, испанский или итальянский, является преимуществом
•Страсть к конфиденциальности и формированию маркетинговой индустрии с помощью стратегий и принципов роста, ориентированных на конфиденциальность
Преимущества
•Присоединение к Usercentrics означает стать частью быстрорастущей, разнообразной и международной команды технических энтузиастов и предпринимателей, которые вместе строят нашу историю успеха
•Позитивная, живая и вдохновляющая корпоративная культура
•Участие в множестве межотделовых инициатив и проектов
•Гибкий график работы, гибридный формат и возможность workcation (в соответствии с политикой компании)
•Регулярные командные мероприятия в офисах в Мюнхене, Копенгагене, Оденсе, Лиссабоне, Праге, Буэнос-Айресе и Нью-Йорке
Некоторые из бенефитов
•Бюджет на развитие для каждого сотрудника: 800 евро в год
•Языковые курсы, связанные с работой (английский, немецкий, чешский, испанский и др.): 350 евро в год
•Гибридная политика работы с возможностью workcation (до 60 дней в году)
•Мероприятия: тимбилдинги, happy hours, вечеринки/встречи, а также периодические завтраки или обеды за счет компании (лично в офисе, между офисами, онлайн)
•Подарки на жизненные и рабочие события (годовщины работы, рождение детей и подобные случаи)
•Закуски, фрукты, кофе и напитки в офисе
